Региональный директор по продажам (РК, Запад и Юг)

Алматы, проспект Достык, 210

Метро: Абая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Реализация стратегии, миссии и видения Компании на вверенной территории
Обеспечение роста и выполнения плана продаж во всех каналах сбыта на закреплённой территории ответственности (в т.ч. планов по отгрузкам, планов по вторичным продажам, планов по продажам локальных торговых сетей, отгружаемых от дистрибьюторов, оптовых и розничных клиентов);
Обеспечение выполнения целей и задач согласно установленным количественным и качественным показателям;
Участие в определении ассортиментной политики;
Участие в процессе планирования и прогнозирования;
Развитие всех каналов сбыта и сегментов рынка на вверенной территории.
Расширение активной клиентской базы
Управление клубом дистрибьюторов на вверенной территории
Ведение статистики по выполнению планов продаж, фактическим продажам и отгрузкам по каналам сбыта, клиентам и по ассортименту;
Инициирование, организация и координация вопросов с юридической службой в случае возникновения юридических споров между клиентами и Организацией;
Обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия со всеми службами и подразделениями для успешной, эффективной, конструктивной совместной работы для достижения целей Организации.

Требования:

Требования к необходимым знаниям и навыкам
Продажи через дистрибьюторов
Развитие и Управление продажами
Заключение договоров
Аналитика продаж
Проведение презентаций
Опыт работы с B2B клиентами
Опыт работы с каналом сбыта HoReCa
Навыки переговоров
Телефонные переговоры
Подготовка и навыки презентации
Проведение переговоров с первыми лицами
Деловая коммуникация и переписка
Оценка потребностей клиентов
Прогнозирование продаж.

Что мы предлагаем:

Работа в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте;
Конкурентоспособная заработная плата;
Система гибких льгот - медицинское страхование (после прохождения испытательного срока);
Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.