Директор по продажам

Алматы, Алгабасская улица, 2Л

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Принятие стратегических решений по развитию бизнеса
Разработка системы показателей эффективности продаж
Создание и руководство коммерческим блоком компании (управление направлениями продаж, маркетинга, логистики);
Полная ответственность за доходную составляющую финансовых показателей компании;
Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии с учетом рыночной ситуации и конкурентной среды;
Стратегическое и оперативное планирование продаж, обеспечение выполнения планов по выручке, маржинальности и прибыли;
Управление всеми каналами продаж: B2B, дистрибуция;
Разработка и реализация планов по увеличению рыночной доли и расширения географии деятельности компании;
Анализ рынка. Разработка соответствующих метрик и обеспечение их постоянного мониторинга и достижения;
Выведение новых продуктов и проектов на рынок, масштабирование действующих направлений;
Прогнозирование продаж, анализ показателей, корректировка стратегии на основе аналитики и спроса;
Разработка норм и стандартов по запасам материально-технических ресурсов и готовой продукции;
Проведение переговоров от имени Компании и выстраивание долгосрочных, прочных партнерств;
Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов;
Оптимизация бизнес-процессов и выстраивание эффективного взаимодействия с производством, закупками и другими подразделениями;
Инициирование и реализация проектов по повышению операционной и коммерческой эффективности.

Требования:

Высшее образование
Общий опыт работы в коммерческом секторе FMCG — не менее 10 лет;
Опыт работы на управленческих должностях — не менее 7 лет;
Опыт работы Коммерческим директором — не менее 5 лет в компании со структурированной системой продаж и маркетинга;
Практический опыт работы с каналами продаж