Коммерческий директор

О роли

Компания приглашает к сотрудничеству опытного Коммерческого директора, способного формировать и масштабировать коммерческую стратегию бизнеса, усиливать рыночные позиции и обеспечивать устойчивый рост прибыли и рыночной доли.

Мы ищем управленца с системным мышлением, стратегическим видением и подтвержденным опытом построения эффективной коммерческой модели в сфере FMCG (продукты питания), с опытом работы в крупных, международных компаниях.

Работа предполагает постоянное присутствие в городе Шымкент. Мы рассматриваем кандидатов, готовых к релокации или уже проживающих в регионе

Обязанности:

• Руководство коммерческим блоком компании (управление направлениями продаж, маркетинга, логистики);
• Полная ответственность за доходную составляющую финансовых показателей компании;
• Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии с учетом рыночной ситуации и конкурентной среды;
• Разработка и обеспечение исполнения маркетинговой стратегии компании;
• Стратегическое и оперативное планирование продаж, обеспечение выполнения планов по выручке, маржинальности и прибыли;
• Управление всеми каналами продаж: B2B, дистрибуция, HoReCa;
• Разработка и реализация планов по увеличению рыночной доли и расширения географии деятельности компании;
• Анализ рынка. Разработка соответствующих метрик и обеспечение их постоянного мониторинга и достижения;
• Выведение новых продуктов и проектов на рынок, масштабирование действующих направлений;
• Прогнозирование продаж, анализ показателей, корректировка стратегии на основе аналитики и спроса;
• Разработка норм и стандартов по запасам материально-технических ресурсов и готовой продукции;
• Эффективное управление бюджетом Коммерческого блока;
• Проведение переговоров от имени Компании и выстраивание долгосрочных, прочных партнерств;
• Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов;
• Эффективное управление и обеспечение (совместно с HR департаментом) последовательного профессионального развития персонала Коммерческого блока и внедрение мотивационных программ;
• Оптимизация бизнес-процессов и выстраивание эффективного взаимодействия с производством, закупками и другими подразделениями;
• Инициирование и реализация проектов по повышению операционной и коммерческой эффективности.

Требования:

• Высшее образование (в таких областях как маркетинг, продажи, экономика, финансы)
• Общий опыт работы в коммерческом секторе FMCG (продукты питания) — не менее 15 лет;
• Опыт работы на управленческих должностях — не менее 7 лет;
• Опыт работы Коммерческим директором — не менее 3 лет в компании со структурированной системой продаж и маркетинга;
• Практический опыт работы с каналами B2B и HoReCa;
• Знание казахского языка - желательно.

Профессиональные компетенции:

• Сильная экспертиза в стратегическом маркетинге, продажах, ценообразовании и управлении ассортиментом;
• Практический опыт выстраивания логистических процессов в связке с коммерческим блоком;
• Опыт внедрения KPI и систем мотивации, напрямую влияющих на финансовый результат;
• Навыки анализа управленческой и финансовой отчетности (P&L, маржинальность, оборачиваемость, дебиторская задолженность).
• Построение или масштабирование системы продаж либо её трансформация с ростом финансовых показателей;
• Управление бюджетами и ответственность за выполнение планов по прибыли;
• Глубокое понимание методов эффективных продаж и путей нахождения новых каналов сбыта, маркетинговых инструментов и финансовой модели бизнеса;
• Опыт управления командой состоящего из разного уровня персонала (руководители направлений, региональные менеджеры, торговые представители и т.д.);
• Ведение успешных переговоров.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК;
• Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусная часть);
• Работа в сильной профессиональной команде;
• Ключевая управленческая роль с возможностью влиять на стратегию и финансовый результат компании;
• Современный офис, расположенный в центре города Шымкент;
• Поддержка собственника / первого лица в реализации стратегических инициатив.