Директор Дивизиона "Казахстан" (Директор по продажам, Казахстан)

Обязанности:

• Руководство работой по формированию сбытовой политики, определению ее основных направлений по вверенной территории в соответствии со стратегией развития Компании

• Соблюдение политик Компании, направленных на повышение культуры обслуживания клиентов, повышение лояльности и доверия потребителей к продукции Компании

• Реализация мер по защите финансовых интересов Компании, минимизация и повышение эффективности расходов Компании

• Осуществление лично и через подчиненных действенный контроль за фактическими показателями сбыта продукции по вверенной территории, их соответствие плановым значениям, состоянием инфраструктуры сбыта, а также соблюдением в Дивизионе дисциплины, правил и норма по охране труда

• Осуществление подбора и расстановки кадров, мотивации их профессионального развития, оценки и стимулирование качества труда

• Создание оптимальных условий для своевременного и качественного выполнения Дивизионом Казахстан возлагаемых на него задач в строгом соответствии с утвержденным порядком (регламентом) работы и планами сбыта продукции

• Участие в процедуре стратегического планирования и разработке стратегии продаж Дивизиона Казахстан, её реализация и контроль исполнения

• Разработка целевых программ в области сбыта продукции, определение перспективных направлений деятельности

• Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования (годовое/квартальное планирование и бюджетирование)

• Осуществление сбора, анализа и хранения информации, полученной из внутренних и внешних источников, о состоянии рынка, деловой активности Партнеров и Конкурентов. Выработка и реализация инициатив по совершенствованию деятельности на основании полученной информации

• Проведение анализа коммерческой деятельности Дивизиона Казахстан в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов

• Поиск клиентов и развитие долгосрочных эффективных отношений, ведение клиентской базы

• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров

• Выработка и реализация инициатив в области ассортимента и качества выпускаемой продукции, ее совершенствование и обновление, создание новых конкурентоспособных видов продукции и ценообразования в соответствии с особенностями рынка Дивизиона Казахстан

• Контроль за разработкой и реализацией коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров, контрактов

• Оценка степени возможного риска по сбытовым контрактам по причине обострения геополитической обстановки, ограничений в логистики и оплатах, изменением законодательства по вопросам торговли на ввереной территории.

ТРЕБОВАНИЯ К НЕОБХОДИМЫМ ЗНАНИЯМ И НАВЫКАМ:

Продажи через дистрибьюторов

Проведение промо акций

Навыки работы с Традиционной розницей

Навыки работы с Современной розницей

Управление продажами

Ведение переговоров

Управление командой

Маркетинговый анализ

Стратегическое планирование

Развитие ключевых клиентов FMCG

Деловая коммуникация

Стратегическое мышление

Анализ продаж

Ориентация на результат

Мы предлагаем:

• Работу в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте;
• Современный офис в центре города;
• Конкурентоспособную заработную плату;
• Добровольное медицинское страхование - после прохождения ИС;
• Оплату за питание;
• Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.