Директор по продажам

ТОО «KOREANA» — эксклюзивный импортёр и дистрибьютор продукции из Южной Кореи с 10-летним успешным опытом работы на рынке Казахстана.

Мы развиваем известные корейские бренды в категориях ухода за волосами, кожей, средств гигиены и бытовой химии, в портфеле компании представлены известные корейские бренды: KeraSys, FarmStay, Secret Day, 2080 и другие.

Наша компания активно расширяет дистрибуцию во всех ключевых каналах продаж — от розничных сетей до e-commerce — и уверенно укрепляет позиции корейской продукции на рынке РК.

Мы ориентированы на долгосрочное партнёрство, устойчивый рост и формирование сильной команды профессионалов. Если вы хотите развиваться в динамичной компании, работать с международными брендами и влиять на развитие категории — будем рады видеть вас в нашей команде!

Мы гордимся нашим продуктом! В данный момент мы в поиске своего Директора по продажам.

Основная цель позиции - формирование и реализация эффективной стратегии продаж, направленной на устойчивый рост выручки, маржинальности и доли рынка компании по всем каналам сбыта, а также выстраивание системного управления коммерческой функцией и достижение утверждённых финансовых показателей.

Обязанности:

• Формирование и внедрение стратегии продаж по всем каналам сбыта с учётом тенденций рынка FMCG, обеспечение выполнения годовых, квартальных и месячных планов (sell-in / sell-out), достижение целевых показателей по выручке, маржинальности, прибыльности и росту доли рынка.
• Лидирование годовых и квартальных переговоров с дистрибьюторами, национальными и региональными сетями; принятие решений по коммерческим условиям сотрудничества (договоры поставки, ретро-бонусы, JBP, торговые условия).
• Обеспечение развития Numeric и Weighted Distribution, увеличение покрытия и присутствия в торговых точках, контроль стандартов выкладки, наличия продукции, снижение out-of-stock, усиление конкурентных позиций на полке.
• Эффективное взаимодействие с подразделениями Маркетинга, Трейд Маркетинга, Supply Chain, Sales Operations, Финансами и Бухгалтерией для обеспечения точности прогнозирования, наличия продукции, контроля бюджетов и выполнения коммерческих условий.
• Ответственность за выполнение ключевых финансовых показателей (объём продаж, рост выручки, валовая маржа, оборачиваемость, дебиторская задолженность), контроль кредитных лимитов, платёжной дисциплины и эффективности трейд-маркетинговых инвестиций, проведение post-promotion анализа.
• Построение эффективной sales-организации: подбор, адаптация, обучение и развитие персонала, постановка и контроль KPI, формирование кадрового резерва и системы преемственности.
• Внедрение и контроль использования цифровых инструментов (CRM, MobiC), обеспечение качества данных и управленческой отчётности для Генерального директора, соблюдение законодательства РК и минимизация коммерческих рисков (демпинг, нарушение ценовой политики, несоблюдение условий дистрибьюторами).

• Высшее образование (экономика, менеджмент, финансы)
• Опыт работы в FMCG не менее 7-10 лет
• Подтвержденный опыт разработки и реализации стратегии продаж на национальном или мульти-региональном уровне.
• Опыт управления всеми каналами сбыта: дистрибьютеры, национальные и региональные сети, традиционная розница, e-commerce.
• Опыт работы с финансовыми показателями: маржинальность, оборачиваемость, P&L, дебиторская задолженность.
• Знание принципов Sell-in/Sell-out управления

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК.
• Конкурентоспособный уровень заработной платы (фиксированный оклад + бонусная часть по результатам выполнения KPI).
• Годовой бонус по итогам выполнения финансовых показателей (выручка, маржинальность, рост доли рынка).