Руководитель отдела продаж

🚀 Руководитель отдела продаж (РОП)

С опытом построения и масштабирования системы продаж

Мы — действующая сеть розничных магазинов бытовой техники и электроники.
Есть трафик, есть клиентская база, есть команда и оборот.

Компания находится на этапе перехода к системному масштабированию.
Нам нужен управленец, способный трансформировать продажи в прозрачную, оцифрованную и управляемую модель.

⸻

📌 Текущая ситуация
• Продажи ведутся, но процессы не формализованы
• CRM отсутствует
• KPI не структурированы
• Аналитика фрагментарна
• Воронка продаж не оцифрована

Задача — выстроить систему и обеспечить устойчивый рост оборота и прибыли.

⸻

🔥 Зона ответственности

Архитектура и систематизация
• Проектирование структуры отдела
• Внедрение CRM
• Формирование KPI и системы мотивации
• Стандартизация скриптов и регламентов
• Повышение прозрачности показателей

Аналитика и финансы
• Контроль маржинальности
• Управление unit-экономикой
• Рост среднего чека
• Прогнозирование выручки
• Управленческая отчётность

Стратегия и рынок
• Анализ конкурентной среды
• Мониторинг цен и ассортимента
• Определение точек роста
• Разработка стратегии усиления позиции компании

Масштабирование
• Повышение конверсии
• Оптимизация работы команды
• При необходимости — запуск направления холодных продаж

⸻

👤 Требования
• Обязательный опыт построения отдела продаж с нуля
• Опыт внедрения CRM и KPI
• Навыки стратегического анализа
• Понимание финансовых показателей
• Управленческий опыт от 5 сотрудников

⸻

💰 Условия
• Фиксированный оклад
• Бонус за выполнение плана
• Процент от прироста продаж и прибыли

📌 Мотивационная модель привязана к росту оборота относительно базового периода.
РОП зарабатывает не «за процесс», а за масштабирование результата.

Чем выше рост — тем выше доход.

⸻

🎯 Цель

Построить масштабируемую коммерческую систему с прогнозируемым ростом продаж и прибыли.