Заместитель коммерческого директора

1. Продажи и Развитие бизнеса:
- Разработка и реализация стратегии продаж компании на рынке монтажа и проектирования лифтового оборудования;
- Управление отделом продаж (постановка целей, KPI, мотивация, обучение);
- Поиск, привлечение и ведение переговоров с ключевыми клиентами (девелоперы, управляющие компании, строительные холдинги, госзаказчики);
- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, защита предложений;
- Формирование и контроль ценовой политики по проектам (услуги проектирования, сопровождения, комплексные решения);
- Анализ рынка, конкурентов, выявление новых рыночных возможностей и ниш;
- Управление клиентской базой и CRM-системой;
- Формирование планов: продажи, портфель заказов и поступление денежных средств;
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, выручке и обеспечению портфеля заказов;
- Контроль выполнения условий договоров (сроки, качество, комплектность, документация, этапность);
- Управление дебиторской задолженностью клиентов.
2. Маркетинг:
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии: определение целевых сегментов, позиционирования компании на рынке монтажа и проектирования лифтового оборудования. Увязка маркетинговых активностей с бизнес-целями и планом продаж;
- Аналитика рынка и конкурентов: систематический мониторинг конкурентной среды (предложения, цены, маркетинговые активности), выявление рыночных трендов и потребностей клиентов для корректировки стратегии;
- Участие в отраслевых мероприятиях;
- Участие в разработке маркетинговых материалов;
- Поддержка отдела продаж: обеспечение менеджеров необходимыми маркетинговыми инструментами и информацией для эффективной работы с клиентами (презентации, сравнения, ответы на возражения);
- Оценка эффективности маркетинга: анализ конверсии лидов из маркетинговых каналов.
3. Управление Поставщиками Оборудования:
- Разработка и реализация стратегии закупок лифтового оборудования;
- Управление отделом снабжения (постановка целей, KPI, мотивация, обучение);
- Поиск, оценка и отбор заводов-поставщиков лифтового оборудования;
- Ведение переговоров с поставщиками, заключение и управление долгосрочными договорами поставки;
- Управление отношениями с ключевыми поставщиками, разрешение конфликтных ситуаций;
- Планирование закупок и контроль выполнения поставщиками условий договоров (сроки поставки, качество, комплектность, документация);
- Оптимизация закупочных цен и условий поставки (скидки, отсрочки платежей, логистика);
- Участие в претензионной работе по качеству и срокам поставки оборудования;
- Прогнозирование потребности в оборудовании для проектов;
- Контроль кредиторской задолженности перед поставщиками в рамках бюджета проекта.
4. Финансовое Управление в Зоне Ответственности:
- Участие в формировании бюджета по направлениям продаж, закупок и подряда;
- Контроль себестоимости проектов (оборудование + монтаж + собственные услуги) и обеспечение их рентабельности;
- Анализ финансовых показателей (маржинальность проектов, эффективность закупок, затраты на подряд);
- Инициирование и согласование расходов в рамках утвержденных бюджетов и лимитов.
5. Отчетность и Аналитика:
- Подготовка регулярных отчетов для руководства по выполнению планов продаж, работе с поставщиками и подрядчиками, финансовым показателям проектов;
- Анализ эффективности коммерческих процессов, выявление узких мест и предложение мер по оптимизации;
- Контроль ведения договорной базы и документации по проектам в зоне ответственности.

1.Высшее образование (желательно техническое + экономическое/управленческое);
2.Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (от 5 лет), будет большим преимуществом опыт в сфере строительства, инжиниринга, промышленного оборудования, лифтовой отрасли;
3.Глубокое понимание специфики проектного бизнеса, строительства, монтажных работ;
4.Знание 223-ФЗ, 615 постановление правительства РФ, 44-ФЗ;
Знание нормативной базы в области лифтового оборудования, монтажа и безопасности (СНиП, ГОСТ, ФЗ-116, ФЗ-384, требования Ростехнадзора) – будет большим преимуществом;
5.Отличные навыки ведения переговоров с ГОС структурами;
6.Сильные аналитические и финансовые навыки;
7.Опыт управления командой;
8.Знание рынка поставщиков лифтового оборудования и монтажных подрядчиков – будет большим преимуществом;
9.Навыки работы с CRM, ERP-системами;
10.Ответственность, лидерские качества, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.

Условия:

1.Оформление,согласно законодательству РФ.

2. 5-ти дневная рабочая неделя, работа только в офисе компании.

3. Компенсация мобильной связи и транспортных расходов.