Руководитель ключевых проектов (KAM)

Обязанности:

• Подключение к сложным сделкам на этапе переговоров и помощь в их закрытии.
• Выявление реального ЛПР и вовлечение его в процесс принятия решений.
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), включая топ-менеджмент и технических руководителей.
• Работа с "зависшими" клиентами: преодоление возражений, ускорение сделок.
• Контроль воронки продаж и доведение переговоров до успешного завершения.
• Работа с крупными чеками (от 5 до 100 млн рублей и более).
• Поиск, привлечение и развитие ключевых клиентов в сегменте B2B (энергетика, промышленность, ТЭК).
• Взаимодействие с техническими специалистами и юристами для проработки условий контракта.
• Контроль дебиторской задолженности и обеспечение выполнения финансовых условий сделки.
• Работа с возражениями, "дожим" сложных сделок на этапе принятия решения.

Ключевые компетенции и требования:

Обязательные:

• Опыт в личных продажах энергетического/промышленного оборудования или сложных B2Bрешений от 3 лет.
• Великолепные навыки переговоров.
• Навык выхода на ЛПР и ведения переговоров на уровне директоров и собственников бизнеса.
• Умение анализировать сделку, выявлять ключевые точки влияния.
• Настойчивость, стратегическое мышление, умение "дожимать" клиентов без потери отношений.
• Умение работать с длинным циклом продаж (от 3 месяцев) и доводить сделки до оплаты.
• Знание технических особенностей энергооборудования (или готовность быстро погрузиться в продукт).
• Опыт работы с госзаказчиками, средними и крупными корпоративными клиентами.
• Навык прогнозирования сделок и управления воронкой продаж.

Желательные:

• Собственная база контактов в энергетике/промышленности.
• Понимание финансовых моделей (лизинг, рассрочка, инвестиционные схемы).

Личные качества:

• Аналитический склад ума, нацеленность на результат.
• Умение работать в условиях неопределенности и давления.
• Харизма и навыки убеждения, стрессоустойчивость.