Руководитель департамента проектных продаж

Компания МСБ – широкопрофильный дистрибьютор, лидер на рынке систем безопасности России открывает конкурс на позицию Руководитель департамента проектных продаж

Обязанности:

• Развитие проектных продаж, выполнение плановых показателей;
• Управление отделом, участие в подборе кандидатов, обучении, разработке системы мотивации, осуществление контроля выполнения KPI;
• Разработка план развития проектных продаж, включая развитие отношение с конечными Заказчиками и проектными организациями, учитывая региональное развитие и отраслевую специфику, сроков;
• Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами и проектными организациями;
• Организация и проведение встреч с ЛПР;
• Участие в формировании актуальной воронки проектных продаж, оценка потенциала реализации, конверсии, идентификация проектных рисков и проработка сценариев по их минимизации;
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании для эффективной работы win / win;
• Проводить на регулярной основе круглые столы с производителями по проектам;
• Участие в формировании образа компании – широкопрофильный дистрибьютор с глубокой технической экспертизой на рынке РФ

• Высшее образование (техническое);

• Опытный пользователь ПК (MC Office, Excel, PowerPoint, 1C, Bitrix24);

• Стратегическое развитие блока проектных продаж (разработка, защита и реализации стратегии развития);
• Руководство подразделением (готовность быть играющим тренером) менеджеров проектных продаж, прескрипторов;
• Подготовка аналитики и отчетов по подразделению (план – факт), управление продажами на основе KPI;
• Наличие подтвержденного опыта эффективных проектных продаж;
• Знания рынка систем безопасности, рынка электротехники (заказчики, застройщики, СМО);
• Наличие действующей клиентской базы (будет преимуществом для успешного кандидата);
• Выдающиеся навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Умение вдохновлять, убеждать, создавать долгосрочные партнёрские отношения;
• Хорошее владение презентационными способностями;
• Аналитический склад ума, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, внимание к деталям, позитивный настрой.

• График работы 5/2, с 9.00 до 18.00;
• Оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок - 3 месяца;
• Возможен гибридный формат работы;
• З/п (оклад+премия) обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании.