Key Account Manager/KAM в отдел продаж «Промышленность»

Москва, Снежная улица, 26

Метро: Свиблово

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Проведение встреч, переговоров и выстраивание отношений с ЛПР заказчика;
Проектная работа с промышленными отраслями: металлургия, энергетика, нефте-газ, горнодобывающая, оборонная промышленность.
Холдингами: Русал, Евраз, СУЭК, Лукоил, РосНефть, РосТех.
Проектная работа осуществляется в цепи Заказчик-Проектировщик-Вендор-Дистрибьютор-Подрядчик;
Занесение продуктов и решений Вендоров-Партнеров в Вендор-Листы Заказчиков/Проектов. Пересогласование/Замена оборудования;
Технические консультации/презентации сотрудникам клиента по предлагаемому выбору оборудования;
Подготовка технических решений и ценовых сравнений с конкурентами;
Выезд и обследование объекта, сбор исходных данных, выявление ЛПР и информации по существующим системам у Заказчика. Переговоры с ЛПР;
Составление планов и прогнозов по закрытию сделок, своевременная отчетность;
Взаимодействие с другими подразделениями компании;
Участие в формировании образа компании – широкопрофильный дистрибьютор с глубокой технической экспертизой на рынке РФ.

Требования:

Высшее (техническое);
Уверенный пользователь (MC Office, 1C. Bitrix24, AutoCAD);
Подтвержденный опыт взаимодействия с крупными Заказчиками и высшим руководством компании;
Подтвержденный опыт реализации проектов с конечными Заказчиками;
Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж;
Умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с Заказчиками
Знание разделов проекта; ЭОМ, ЭО, АПС, СВН, СКУД, ОПС, СОУЭ, СКС и т.д.;
Умение читать РД;
Знание основ построения внутренних/наружных инженерных сетей;
Ведение переговоров с ЛПР высокого уровня (технического и коммерческого блока);
Умение готовить презентации под заказчика и конкретного ЛПР;
Грамотно поставленная речь и понимание проблем и выгод ЛПР;
Умение технически-грамотно обосновать предлагаемое решение;
Опыт работы в компаниях: СУЭК, Русал, Евраз, Лукойл, КРОК, Ланит, Инфосистемы Джет, РУБИТЕХ, будет дополнительным преимуществом кандидата;
Регулярные командировки.