Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Консалтинг в горнометаллургической отрасли + IT)

Excellence Expert – российская компания экспертов в области повышения эффективности производственных предприятий.

Периметр деятельности Excellence Expert включает в себя проекты по функциональной трансформации направлений ремонтов, управления цепями поставок, коммерческой деятельности, HR; цифровизации процессов, операционной трансформации и сопровождение M&A сделок. За несколько лет существования поддержка команды Excellence Expert, объединившей в себе выходцев из крупнейших консалтинговых компаний, а также из компаний-лидеров промышленности, принесла клиентам 98+ миллиардов рублей подтвержденных экономических эффектов.

Текущий портфель проектов Excellence Expert активно расширяется, в связи с чем компания открывает набор специалистов по работе с ключевыми клиентами, которые станут важным звеном в части развития клиентской базы, анализа рынка и поддержки коммерческой деятельности.

Проекты реализуются непосредственно на предприятиях клиентов в разных регионах страны. Формат работы предполагает частые командировки.

Функционал:

• Выявление потребностей клиентов, анализ их запросов и формирование персонализированных предложений;
• Подготовка и адаптация коммерческих предложений под потребности клиентов;
• Продажа полного спектра продуктов и услуг компании;
• Оформление презентационных материалов;
• Организация и проведение звонков, переговоров, презентаций для потенциальных клиентов;
• Работа с CRM-системой: ведение базы клиентов, отслеживание этапов сделок, прогнозирование продаж;
• Взаимодействие с проектными командами для уточнения технических деталей предложений;
• Подготовка отчетов по результатам продаж, конверсии и эффективности рекламных активностей;
• Участие в организации мероприятий для клиентов (вебинары, встречи, отраслевые ивенты).

Требуемые навыки и опыт:

• Опыт работы в продажах B2B, предпочтительно в сфере консалтинга, горной добычи или металлургии (знание специфики горнодобывающей отрасли и опыт продаж промышленного софта будет преимуществом);
• Навыки подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций;
• Продвинутый уровень владения Power Point для подготовки визуально привлекательных презентаций;
• Опыт работы с CRM-системами, ведение базы данных клиентов и отслеживание сделок;
• Знание основ финансовых показателей и их влияния на принятие решений клиентом;
• Высокий уровень коммуникации: навыки ведения переговоров, обработки возражений, адаптации стиля общения под аудиторию;
• Готовность к частым командировкам.

Что готова дать компания:

• Высокая конкурентная з/п + % с продаж, обсуждаются с успешным кандидатом в зависимости от опыта;
• Социальный пакет: широкая программа ДМС, включающая покрытие стоматологии и дополнительный депозит на плановое или оперативное лечение, полис ВЗР;
• Компенсация занятий спортом;
• Корпоративное обучение (внутренние и внешние тренинги);
• Обучение английскому языку;
• Выстроенная система оценки результативности сотрудников с возможностью повышения 0,5-1 год;
• Программа корпоративной лояльности и платформа вовлеченности сотрудников;
• Выездные тимбилдинги;
• Открытая корпоративная культура.