Менеджер по продажам ИТ-продуктов

АО «Цифровая мануфактура» – российский разработчик, вендор и интегратор.

Мы занимаемся разработкой ПО в области автоматизации процессов проектирования и подготовки производства сложных технических изделий.
Наша ИТ- команда активно растет и сейчас мы в поисках активного менеджера по продажам, который сможет выстроить эффективную коммуникацию с новыми клиентами и реализует амбициозные цели компании по увеличению занимаемой доли рынка.

О продуктах:

САПР «Макс»: Система автоматизированного проектирования кабельных сетей и трубопроводных систем

САПР «Галс»: Современная система автоматизированного проектирования судовых электрических сетей

ПО «Надежность»: Программный комплекс по расчету показателей надежности и отказобезопасности систем

«Макс.EDA» - Отечественная кроссплатформенная система класса EDA для решения широкого спектра задач, возникающих в ходе разработки электронных устройств на печатных платах на российских предприятиях

Ключевые задачи:

• обеспечение выполнения плана продаж продукта «Макс.EDA».
• формирование потока потенциальных клиентов
• подготовка и участие в отраслевых выставках, конференциях и иных активностях для привлечения новых Заказчиков
• анализ рынка, выявление потенциальных Заказчиков, установление деловых контактов для дальнейших продаж
• сбор информации о новых Заказчиках, формирование оценки коммерческого потенциала
• организация совместно с техническим экспертом и проведение демонстраций функциональности продуктов компании
• организация и сопровождение апробации продуктов Заказчиками: составлять и согласовывать план апробации, ставить задачи специалистам технической поддержки, инженерам и аналитикам
• проведение переговоров с Заказчиками, отработка возражений, согласование взаимовыгодных условий договоров
• контроль сроков достижения ключевых договоренностей с Заказчиком
• организация согласовании и подписания договоров с Заказчиками
• составление и согласование документов, сопровождающие процесс продаж: письма, протоколы, планы работ, отчеты по встречам, договоры, акты, коммерческие предложения и др.
• контроль удовлетворенности Заказчиков уровнем сервиса и качеством выполняемых работ
• поддержка и развитие доверительных отношений с Заказчиками после продажи
• проработка планов по дальнейшему развитию продукта для достижений целей Заказчиков

Требования:

• Опыт успешных личных продаж в сфере ИТ не менее 2-ух лет (Рынки B2B, B2G с циклом сделки от 6 мес.)
• Глубокое понимание специфики продажи и внедрения ИТ-продуктов, понимание жизненного цикла разработки ПО
• Владение методами ведения сложных переговоров
• Навыки анализа потребностей заказчика и подбора оптимального решения
• Опыт работы с CRM системами и инструментами аналитик
• Отличные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь

Будет плюсом:

• Опыт продаж в сфере микроэлектроники, CAD, PDM
• Инженерное образование (физика, радиотехника, проектирование)

От нас:

• Стабильная рыночная заработная плата + KPI
• Ежемесячная компенсация питания
• Проекты федерального масштаба
• Гибкое время начала и окончания рабочего дня
• ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Внутренние и внешние программы обучения
• Современная техника от компании
  
  

Давай создавать истории успеха вместе!