Менеджер по продажам / Senior sales manager / Business development manager

Привет,
меня зовут Любовь, я HRD
IT-компании EKSLi и мы создаем будущее!

Наша команда конструирует и собирает оптические сепараторы, а еще обучает их при помощи ИИ распознавать предметы и управлять потоками на конвейерных лентах в различных промышленных областях (Eco, Agro, Food, Mining, etc).

В связи с активным ростом и реализованным выходом в пром, мы масштабируем наш опыт и знания и ищем в команду эксперта в сфере продаж, совместно с которым мы будем наращивать клиентскую базу, отточим все процессы отдела продаж и построим еще более крепкий и успешный бизнес!

Цель на ближайший год - увеличить выручку до 300 млн. рублей и запустить полноценный региональный отдел продаж.

EKSLi объединяет тех, кому важно расти вместе с бизнесом, кто вдохновляется возможностью развивать индустрию, готов брать на себя ответственность и заинтересован в получении профессионального опыта в инновационной сфере.

Мы предлагаем

• возможность реализовать социально - значимые и громкие проекты в сфере высоких технологий на растущем рынке;
• конкурентный уровень дохода (оклад + KPI) и прозрачную систему мотивации со своевременной выплатой;
• офис в 5 минутах от ст. м. Калужская (бесплатная парковка);
• гибкое начало рабочего дня (возможность выбрать время начала рабочего дня с 9:00 до 11:00);
• обучение и участие в профильных конференциях и выставках оборудования, технологий, сырья для промышленности;
• дополнительные 5 day off;
• компенсацию до оклада в период нетрудоспособности, материальную помощь в важных жизненных событиях;
• трудоустройство в аккредитованную в Минцифре IT компанию, предоставляющее право на льготную ипотеку, а также право подачи документов на отсрочку от призыва и мобилизации в соответствии с приказом Минцифры.

Наши ожидания

• опыт продаж сложного технологического оборудования от 5 лет в сфере b2b в агро, пищевой, горнодобывающей и другой промышленности, где востребована автоматизация и оптимизация процессов (как существенное преимущество такой опыт в интеллектуальной автоматизации в IT компания);
• наличие успешных кейсов по личным продажам, подтвержденное результатами в цифрах;
• знание рынка и ключевых ЛПР крупных компаний, понимание шагов для завоевания ниши;
• умение лидировать процесс продаж, понимание алгоритма продаж, развитые аналитические способности;
• уверенные цифровые компетенции (таблицы, техническая документация, презентации, таск-менеджеры и CRM системы);
• высокий эмоциональный интеллект, экологичная коммуникация, желание находить решения win-win c потенциальными контрагентами, менеджментом и смежными подразделениями;
• планирование и отчетность, использование аналитических данных в планировании, систематизация процессов;
• амбициозность, желание зарабатывать и развиваться вместе с компанией.

На этой позиции предстоит

• систематизировать, анализировать и развивать клиентскую базу и партнерские отношения с существующими клиентами в долгосрочной перспективе;
• определять каналы продаж, осуществлять личные прямые продажи и взаимодействовать с ЛПР крупнейших промышленных и агрохолдингов;
• совместно с продуктоунером формировать ТКП: рассчитывать стоимость и себестоимость продукта;
• полностью сопровождать сделки: от заключения договора до контроля исполнения обязательств;
• работать с научными изысканиями по созданию лучшего продукта на рынке и анализировать требования рынка и законодательства для адаптации продукта;
• разработать и внедрить эффективную систему продаж, включая разработку стратегий, выбор моделей продаж и создание сильных офферов.

Этапы интервью

1. Телефонное интервью с HR
2. Онлайн встреча с HRD и СЕО
3. Тестирование PIF
4. Очная встреча с фаундером

Если все описанное выше близко и интересно, я буду рада получить мотивационное письмо с кратким описанием 3-х самых ярких достижений в продажах и обязательно отвечу на все релевантные отклики!