Менеджер по продажам (Enterpise)

Мы помогаем нашим клиентам выходить на новый уровень безопасности и эффективности за счет цифровой трансформации и создаем продукты и решения, которые никто никогда не делал, благодаря талантам и увлеченности наших сотрудников.

В департамент по работе с ключевыми и государственными клиентами мы рассматриваем опытных менеджеров по продажам.

Основные задачи:

• Привлечение новых заказчиков (Enterprise уровень, оборот которых от 50 млрд.)
• Расширение продаж в уже существующих заказчиках Продажа комплексных ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам на вверенной территории продаж.
• Формирование воронки продаж
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах)
• Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками
• Формирование целостных коммерческих предложений, бюджетов, договоров Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Конвертация требований клиентов в готовые решения
• Коммуникации и взаимодействие со смежными отделами компании (тендерный отдел, проектный офис, технический блок, маркетологи, продукты и др ).Взаимодействие и выстраивание отношений с вендорами, дистрибьюторами, партнерами и субподрядчиками
• Участие в реализации проекта на уровне отработки эскалаций со стороны проектных команд Заказчика и Исполнителя.

Требования:

• Успешный опыт работы в продажам в крупном системной интеграторе, разработчике софтверных продуктов от 3 лет ·
• Результативный опыт привлечения и развития крупных корпоративных заказчиков ( с оборот от 50 млрд)
• Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно
• Опыт участия в тендерах
• Подтвержденный объем собственных продаж от 150 млн. руб. в год ·
• Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать ·
• Готовность к поездкам в командировки к заказчику
• Высшее образование
• Наработанная клиентская база, как преимущество

Мы обеспечим:

• Работу в крупной динамично развивающейся IT-компании
• Достойный уровень дохода ( уровень оклада обсуждается в зависимости от опыта кандидата индивидуально). Формат оплаты - оклад+ полугодовая премиальная часть
• Пятидневную рабочую неделю пн. - пт. с 10:00 до 19:00 ( часы начала рабочего дня можно подвинуть) .
• Возможность карьерного роста и обучения
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Оплату 14 больничных дней дополнительно в год по 100% ставке
• Развитую систему годового премирования по результатам выполнения KPI
• Полис ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Компенсацию затрат на мобильную связь
• Обширную спортивную и социальную жизнь с доступом к ресурсам всей Группы АФК Система

Можем невозможное, воплощаем задуманное!