Ведущий менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами (ИБ)

Мы являемся частью рынка информационной безопасности уже 13 лет. Наше официальное имя - «Кросс технолоджис», на рынке и внутри компании часто используется аббревиатура «КТ» или «Кроссы́». Мы все разные, но нас объединяет свобода действий в рамках своих профессиональных компетенций, взаимовыручка, поддержка и классная атмосфера!

В настоящий момент мы ведём усиление нашего коммерческого блока.

Если вы умеете выстраивать стратегические отношения с клиентами и закрывать сложные сделки – ждем ваше резюме!

В чем важность твоей работы:

1. Продажи:

- Привлечение новых клиентов, расширение текущей клиентской базы для выполнения личного плана продаж.

- Проведение пресейл-активностей, презентации услуг и сервисов, встречи и переговоры.

- Мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж и прогнозирование закрытия.

2. Работа с ключевыми клиентами:

- Формирование, развитие и поддержание долгосрочных, доверительных отношений с ключевыми клиентами.

- Постоянный анализ потребностей клиентов, прогнозирование их запросов и предложение решений, повышающих их удовлетворенность.

3. Участие в тендерах и договорная работа:

- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий контрактов.

- Контроль исполнения договорных обязательств на всех этапах сделки.

4. Управление проектами и клиентским опытом:

- Координация реализации проектов, взаимодействие с внутренними подразделениями (проектный офис, исполнительский блок)

- Решение спорных ситуаций с клиентами.

5. Аналитика и отчетность:

- Подготовка отчетов по продажам, прогнозирование доходов по сделкам.

- Ведение CRM, актуализация данных по клиентам и сделкам.

Что поможет справляться с задачами:

Опыт работы:

- От 3 лет в продажах сложных решений (Enterprise) в B2B-сегменте.

- Наличие клиентской базы в одной или нескольких отраслях: Банки, Телеком, Ритейл, Промышленность, ТЭК.

- Опыт ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента (будет значительным плюсом - CIO, CTO, CISO).

Экспертиза:

- Понимание рынка информационной безопасности, ИТ-решений или смежных технологических направлений.

- Умение работать с бюджетом клиента, аргументированно обосновывать ценность решений.

- Технический бэкграунд (будет значительным плюсом) – способность грамотно презентовать техническую особенность решения.

Личные качества:

- Нацеленность на результат.

- Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, навыки управления возражениями.

- Гибкость, аналитическое мышление, способность быстро адаптироваться к изменениям.

Что такое быть частью «Кроссо́в»:

*Быть в безопасности:

Каждый из нас знает и чувствует, что компания обеспечивает своей команде надежный тыл, который выражается:

• в полном соблюдении трудового и налогового законодательства,
• в наличии аккредитации ИТ (дающей привилегии и льготы),
• в поддержании рыночного уровня заработной платы,
• в обеспечение расширенной программой ДМС.

*Иметь возможность развиваться:

• Мы решаем интересные задачи в области информационной безопасности.
• Обучаемся и имеем возможность профессионально и карьерно расти.
• Мы стремимся развивать не только силу ума, но и физическое здоровье: компания поддерживает спорт и компенсирует расходы на фитнес.

*Чувствовать себя частью сплоченной команды:

• Стремясь к достижению высокого командного результата, мы проявляем уважение, доверие и поддержку своим коллегам, помогаем и делимся своими знаниями и опытом с новыми сотрудниками.
• Мы поддерживаем и обсуждаем с сотрудником любую инициативу.

*Быть значимым для компании:

• Важные события в жизни каждого в команде важны и нам. Мы вместе в горе и радости!
• Оплата питания в дни работы из офиса.

*Быть гибким:

• Мы умеем адаптироваться к новым обстоятельствам, находить эффективные решения проблем в кризисных ситуациях, проявлять любознательность, а не враждебность, мыслить творчески.
• У нас гибкий график работы (обычно мы работаем с 09:00\10:00 но ты можешь выбрать удобный для себя график в случае необходимости).

*Быть результативным:

• Мы тверды и решительны в своем желании достичь поставленной цели, мы с легкостью находим в себе силы для преодоления любых препятствий, мы поддерживаем коллег и партнеров в реализации поставленных задач.

*Какие еще плюшки можно у нас найти:

• Корпоративные скидки от компаний-партнеров.
• Мороженое по понедельникам, фрукты по средам.
• И, конечно, общие тусовки и междусобойчики!