Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Сейчас мы ищем активных сотрудников (key account manager / business development manager) в отдел по работе с ключевыми клиентами и отдел по работе с государственным сектором

Ваши будущие задачи:

• выстраивание отношений и работа с заказчиками (B2B Enterprise, B2G);
• генерация, сопровождение и закрытие сделок;
• ориентация на долгосрочный успех в заказчике и рост доли присутствия продуктов;
• координация ресурсов компании для успешного закрытия сделок;
• ведение аккаунт-планов и планов закрытия сделок;
• корректное ведение клиентской базы данных (своевременное внесение всех изменений);
• реализация установленных планов продаж;
• консультации заказчиков по вопросам связанным с продуктами;
• подготовка и оформление документации с заказчиками;
• предоставление отчетов о проделанной работе.

Что ждем от кандидата:

• знание специфики работы в секторе Enterprise, B2G, Mid-market;
• понимание моделей продаж софтверного вендора (канальный продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и т.д.);
• умение выстраивать и поддерживать прямые взаимоотношения с ЛПР (чаще - CIO), дистрибьюторов и партнёров;
• знание принципов закупок по ФЗ-223 будет преимуществом.
• готовность к работе в конкурентной среде и работе с возражениями со стороны заказчика;
• умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие;
• экспертный уровень знаний офисных решений и легкая обучаемость;
• тип продавца - Hunter, высокий уровень энергии, развитые коммуникативные навыки, грамотная речь.

Что мы предлагаем:

• Забота о здоровье. ДМС со стоматологией с 1-го дня, компенсация больничных до 20 рабочих дней в год, льготные условия страхования для близких.
• Сильная команда и взаимность. Опытные коллеги, у которых можно многому научиться и прокачать персональную экспертизу. Мы даем возможность напрямую влиять на развитие продуктов, включая разработку новых проектов.
• Удобный график и расположение офисов. С бильярдом, игровыми приставками, тематическими активностями и легендарными завтраками :) Гибкое начало и окончание дня по согласованию с руководителем. Гибридный формат доступен в офисах Москвы, Санкт-Петербурга и Казани.
• Обучение и развитие. Инвестируем в сотрудников и обеспечиваем ресурсами для постоянного профессионального роста: от профильных курсов и конференций до собственной программы развития руководителей.
• Прозрачная система поощрения. Ежегодный пересмотр заработной платы на основе Performance Review.
• Питание. Ежемесячная доплата на обеды для сотрудников с офисным или гибридным форматом работы.
• Спортивные сообщества. Командные тренировки и турниры по футболу, баскетболу, волейболу и другим направлениям, а также компенсация за занятия фитнесом.
• Программы признания. От мерч-шопа с системой ачивок до программы признания за выдающиеся результаты. Кстати, вручение наград проходит на ежегодном корпоративе :)
• Аккредитованная ИТ-компания.