Key Account Manager (ITSM-решения и проекты)

Naumen - ведущий вендор ITSM-решений, и сейчас в это направление мы ищем опытного менеджера для работы с enterprise клиентами. Ваша задача - не просто продажа продукта, а помощь компаниям в трансформации их внутренних процессов.

Необходимо продавать комплексные решения для управления ИТ-процессами - от флагманских продуктов до новых разработок - с целью стать для клиента стратегическим партнером на долгосрочную перспективу.

С чем предстоит работать:

• Прямые комплексные продажи ITSM-решений - от флагманских продуктов до новых разработок

• Выстраивание долгосрочных отношений на уровне C-Level, понимание их потребностей и предложение оптимальных решений

• Работа с полным циклом сделки - от первого касания до подписания контракта

• Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, подготовка и контроль конкурсов и закупочных процедур

• Заключение и контроль исполнения договоров

• Работа с партнерской сетью

Мы ожидаем:

• Опыт проактивного выстраивания отношений с клиентом с нуля до закрытия сделки

• 5+ лет в активных B2B-продажах ИТ-решений (опыт работы в вендоре/интеграторе и знание ITSM-рынка будут преимуществом)

• Опыт работы с enterprise-клиентами и понимание их внутренних процессов (фокусная работа в рамках выделенной индустрии будет преимуществом)

• Высокие коммуникативные навыки и готовность к переговорам на уровне C-level

• Опыт работы с комплексными продажами с циклом сделки от 9 мес

• Высокая мотивация и ориентация на достижение результатов