Менеджер по развитию бизнеса (B2B, ИТ, телеком)

Ищем не просто менеджера, а человека, который умеет продавать инфраструктурные решения в B2B.
Это не работа по входящим лидам и не сопровождение тендеров. Успех зависит от ваших связей, умения выходить на ЛПР и выстраивать сделки в длинном цикле.

Как будет выглядеть работа

– Поиск и развитие проектов в телеком/ИТ-сегменте, промышленности, корпоративном секторе
– Взаимодействие с ЛПР (СТО, ИТ-директора, директора по эксплуатации и закупкам)
– Продвижение проектных решений: серверы, модернизация сетей и тп, прессейл менеджеры помогут
– Работа с технической командой: настройка, защита и согласование предложений
– Формирование индивидуальных решений под задачи заказчика

Что мы ценим

– Контакты среди операторов, крупных предприятий, структур с тяжёлой ИТ-инфраструктурой
– Опыт продаж B2B-решений от 3 лет: ИТ-инфраструктура, телеком, системная интеграция
– Успешные кейсы взаимодействия с крупными клиентами (операторы, предприятия, корпорации)
– Понимание логики заказчика — и технической, и организационной
– Умение вести переговоры не только по цене, но и по содержанию
– Зрелость в коммуникации: когда нужно подождать, а когда — надавить
– Самостоятельность в ведении проекта от первого контакта до подписания

Возможности

– Сделки крупные. От десятков серверов и телеком-ядра — до критических модернизаций
– Свобода в предложении: структура сделки, конфигурация, сценарий подачи
– Быстрые решения — минимум слоёв согласования, плоская структура
– Доступ к проектам, где важна зрелость общения, а не объём звонков
– Доход зависит от вашего влияния — обсуждается персонально