Business Development Manager/ Менеджер по развитию бизнеса

WAYMORR — поставщик профессионального оборудования и решений для индустрии майнинга. Работаем в сегменте B2B, средний чек сделки — от 15 млн ₽. Строим системный отдел продаж и усиливаем команду за счёт сильного BDM.

Ваша роль:

Вы будете отвечать за развитие нового бизнеса: от первичного контакта до передачи «тёплого» клиента в работу менеджерам отдела продаж. Основной фокус — создание воронок с высокой конверсией и выручкой.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B
• Проведение переговоров на уровне ЛПР (CEO, CTO, владельцы)
• Выход в новые отрасли и регионы (разработка ICP, тестирование гипотез)
• Участие в сложных сделках с большим чеком
• Проведение презентаций и демонстрация ценности продукта
• Сбор обратной связи с рынка, передача инсайтов в продукт и маркетинг
• Поддержка существующих клиентов (по стратегическим направлениям)

Требования:

• Опыт в активных B2B-продажах или развитии бизнеса от 1 года
• Понимание цикла сложной сделки: от квалификации до подписания
• Навыки переговоров с первыми лицами
• Умение формировать value-based предложения
• Грамотная устная и письменная речь
• Умение проводить cust-dev
• Владение Bitrix24, Excel, Word
• Самостоятельность, ориентация на результат, зрелое мышление

Условия:

• Оклад + % от сделок
• График: 5/2, с 10:00 до 19:00
• Оформление по ТК РФ
• ДМС после прохождения стажировки
• Обучение, доступ к внутренним материалам и поддержка руководителя
• Современный офис в центре Москвы
• Команда профессионалов, ориентированная на рост и масштаб

Если вы видите себя в этой роли и хотите развивать продажи в сегменте с высоким потенциалом — отправьте резюме. И ответьте на вопрос в сопроводительном письме: "Какие техники продажа вы используете в своей работе?"