Менеджер по развитию бизнеса / Менеджер по продажам ИТ

АО Кибериспытание - флагманский проект фонда Сайберус.
Мы объединяем экспертов по кибербезопасности и создаем решения, которые помогают обеспечивать цифровой суверенитет России и устойчивость бизнеса. Наша компания не просто заботится о клиентах, мы позволяем бизнесу быть спокойными за сохранность и непрерывность своих процессов, а также избежать финансовых потерь, связанных с возрастающей угрозой кибератак. Мы умеем говорить с бизнесом на понятном ему языке, оставаясь точными и понятными для технического блока.

Мы в поиске активного и амбициозного Менеджера по развитию бизнеса! На этой позиции ты будешь причастным к формированию нового подхода к обеспечению кибербезопасности нашей страны! Ты будешь отвечать за расширение клиентского портфеля и работу с воронкой, участвовать в партнерских мероприятиях и презентациях.

В твои задачи будет входить:

• Активная работа по формированию воронки и наполнению ее новыми лидами (доля “холодных” и “теплых” касаний - 30% / 70%)
• Участие в выставках, форумах, профильных мероприятиях и встречах с клиентами
• Формирование и развитие долгосрочных отношений с заказчиками
• Проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений
• Лидирование переговоров и демо встреч с заказчиками
• Кросс-функциональное взаимодействие с юридическим, финансовым, техническим департаментом,
• Участие в тендерах

Наши ожидания:

• Опыт активных B2B-продаж IT-решений от 2 лет (опыт в кибербезопасности будет преимуществом)
• Успешный опыт работы с "холодной" и "теплой" клиентской базой
• Понимание принципов экспертных/ консультационных продаж
• Навыки проведения переговоров на уровне С-1, С
• Умение работать с CRM и строить воронку продаж
• Опыт внедрения сложных проектов — как плюс
• Грамотная речь, развитые коммуникативные навыки, высокий уровень самоорганизации
• Знание 223-ФЗ, 44-ФЗ - желательно
• Владение английским на уровне B2 и выше - желательно
  

Мы предлагаем:

• Стабильный доход: оклад + KPI
• KPI - %, зависящий от маржинальности контракта (на ИС предусмотрен спец. условия по KPI)
• Активный, дружелюбный коллектив единомышленников-профессионалов, объединенных общей миссией - кибербезопасность страны и мира
• Гибридный формат работы (офис- 2 раза в неделю)
• Профессиональное обучение в корпоративном университете CyberED
• Высокие перспективы карьерного роста для активных, результативных сотрудников
• Участие в активностях Кибердома
• Доступ к глобальному сообществу экспертов по ИБ
• Интересные проекты с крупнейшими компаниями на рынке
• Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью "белая" зарплата