PAM / Partner account manager

О компании

Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Нас хорошо знают в русскоязычном сообществе Kubernetes, потому что мы лидеры на рынке и настоящие эксперты.

О Deckhouse

Deckhouse Platform — это Kubernetes-платформа, которая позволяет создавать идентичные K8s-кластеры в любой инфраструктуре. Платформа обеспечивает комплексное и «автоматическое» управление кластерами, а также всеми необходимыми модулями и дополнениями для автомасштабирования, observability, безопасности и сервис-меш. Под капотом Deckhouse — ванильный Kubernetes и сбалансированный набор Open Source-инструментов, которые стали индустриальным стандартом.

Deckhouse включена в реестр российского ПО и сертифицирована в CNCF. Enterprise-редакция платформы используется более 5 лет в production в крупных банках, нефтегазовом секторе, ретейле и других сферах. Вокруг Community-редакции создано большое инженерное сообщество. Открытая разработка Deckhouse ведётся на GitHub, и инженеры команды принимают активное участие в доработке других Open Source-проектов, которые используются в платформе.

Нашими клиентами являются компании любого размера: от малого бизнеса до крупных enterprise-заказчиков. Deckhouse активно внедряется в банки и другие компании, относящиеся к критической инфраструктуре.

О вакансии

Чем предстоит заниматься (в частности с крупными интеграторами на рынке IT):

• Выстраивать и реализовывать стратегию развития канала продаж через партнёрскую сеть. Развивать и поддерживать прочные отношения с партнёрами на всех уровнях в компании.

• Валидировать потенциальные проекты с партнерами и формировать воронку проектов через партнерский канал.

• Проводить презентации продуктов, решений и сервисов экосистемы Deckhouse, организовывать переговоры, в том числе с участием технических экспертов и представителей руководства компании «Флант»

• Разрабатывать и внедрять программы для партнёров, такие как обучение, маркетинг и поощрения. Формировать и реализовывать учебный план для партнёров

• Следить за отраслевыми тенденциями и быть в курсе конкурентов и рыночной конъюнктуры

Чего мы ждем от кандидата:

• Опыт продаж IT-решений на рынке партнёров (в системной интеграции и/или крупных вендорах) — от 3 лет

• Опыт построения стратегии развития партнёрского канала продаж и управления ею

• Знание моделей продаж и практический опыт их применения

• Опыт построения отношений с представителями российских компаний enterprise-уровня

• Сильные коммуникативные навыки, умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнёрские отношения

Условия работы с нами:

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России

• Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews

• Бонусы по итогам выполнения KPI

• ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом

• Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе

• Компенсация 50% стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно»

• Бесплатные курсы Deckhouse Academy

• Современное «железо» от компании