Менеджер по продажам IT решений / КАМ

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет, желательно в сфере IT-решений, SaaS или BI.

• Опыт работы у конкурентов (разработчики SFA, DMS, MDM-систем) – большой плюс.

• Опыт продаж IT-решений лидерам FMCG-рынка (Mars, Pepsi, Unilever, Nestlé и др.) – преимущество.

• Навыки ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний, ИТ-директорами, коммерческими директорами.

• Умение быстро разбираться в новых продуктах и процессах, самостоятельно адаптироваться к специфике клиента.

• Системный подход к продажам: опыт работы с CRM, понимание и ведение воронки, анализ данных.

• Своя база контактов в FMCG (топ-менеджмент) или среди IT-директоров – весомое преимущество.

• Амбициозность и ориентация на результат – стремление зарабатывать на проценте от сделок.

• Готовность к командировкам, уверенная деловая коммуникация.

Основные обязанности:

• Клиентское сопровождение клиентов в рамках инфраструктуры IT проектов компании;
• Развитие клиента и допродажа услуг путем проактивного формирования потребности у клиента;
• Участие в разработке и реализации стратегии компании;
• Presale продуктов;
• Проведение презентаций, обучение пользователей, совместная настройка сервиса;
• Изучение сценариев использования системы, анализ клиентских требований;
• Постановка стратегических задач, согласование годовых и долгосрочных целей по продажам, контрактных условий.

• Работа в команде профессионалов в аккредитованной IT-компании
• Официальное трудоустройство по ТК
• Полностью белая заработная плата