Key Account Manager / КАМ (ИТ оборудование)

Мы предлагаем широкий спектр услуг от разработки до внедрения и эксплуатации. Осуществляем поставку оборудования от ведущих российских и зарубежных вендоров по прямым партнерским каналам.

Задачи:

• Расширение клиентского портфеля по направлениям: Enterprise (нефтегазовая, банковская сферы);
• Определение вектора привлечения новых клиентов, проведение прямых переговоров, презентаций и продаж;
• Формирование плана продаж и его реализация;
• Формирование команды продаж: привлечение сотрудников, обучение;
• Построение, систематизация отдела продаж;
• Полное ведение клиента на этапе pre-sale и sale с подключением специалистов и ТОП-менеджеров компании для закрытия сделки и/или оценки проектов;
• Регулярное общение с представителями клиентов компании (в том числе на уровне первых лиц и ЛПР).

• Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным и крупнейшим бизнесом;
• Теоретические знание методов продаж, а также методик продаж и их применение;
• Подтвержденный уровень выполнения планов продаж, готовность подготовить и предоставить forecast объемов продаж, проектов;
• Знание области ИТ, телеком оборудования;
• Наличие контактов, а также инкорпорированности в среду Enterprise сегмента бизнеса (готовность подтвердить портфель заказчиков);
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности.

• Конкурентную заработную плату + %;
• Отдельным плюсом будут вложения компании в развитие, в личный бренд: участие в профильных ивентах, конференциях, митапах;
• Локация: Москва, ст.м. Дмитровская, ул. Складочная, 3с1, вход А-В;
• Все льготы аккредитованной ИТ-компании;
• Расширенный ДМС;
• Корпоративное обучение;
• Компенсация накладных расходов связи и поездок, включая такси.