BDM (Business Development Manager) в корпоративный сегмент (IT-решения)

Группа компаний «Светец» — разработчик IT-решений в области телекоммуникаций.

Мы развиваем продукты для замены ушедших с рынка зарубежных систем в области телекоммуникаций и контакт-центров. Наша платформа SvetetsTMS внедрена в федеральных проектах.

---

### Чем вы будете заниматься:

- Поиск и ведение сделок:

— Поиск клиентов через личные контакты с ЛПР (С-level).

— Организация презентаций с привлечением бизнес-пресейла.

— Контроль подготовки ТКП техническим пресейлом.

— Личное сопровождение сделки от старта до подписания договора: переговоры, согласование условий, решение барьеров.

- Координация команд:

— Взаимодействие с командой экспертов (пресейл, юристы, разработчики) для выполнения обязательств.

— Развитие существующих клиентов: апселл/кросс-селл.

- Аналитика:

— Контроль воронки продаж, прогнозирование выполнения плана.

---

### Мы ждём от вас:

- Обязательно:

— Опыт от 3 лет в B2B-продажах IT-решений (инфраструктура, софт, телеком).

— Активная база контактов ЛПР в крупных компаниях.

— Умение вести полный цикл сделки через координацию экспертов.

— Навыки управления командными процессами.

- Будет плюсом:

— Понимание проектов миграции/интеграции.

— Знание рынка телекоммуникаций.

---

### Что мы предлагаем:

- Доход:

— Оклад + годовая премия по KPI.

- Условия:

— График: Фулльайм офис на испытательном сроке, после — гибрид 2 дня в офисе (м. Авиамоторная), в дальнейшем есть возможность выйти на удалёнку с выездом на ключевые встречи.

— Соцпакет: ДМС, доступ к корпоративному обучению.

- Развитие:

— Рост до руководителя направления.

— Участие в проектах федерального масштаба.

---

### Как откликнуться:

1. Нажмите «Откликнуться» на hh.ru.

2. В сопроводительном письме ответьте:

— Сколько сделок вы провели от поиска до подписания за последний год? (суммы/отрасли).

— Как вы координировали команду для закрытия сложной сделки?

---

### Почему у нас стоит работать:

- Вы — "хозяин сделки": Команда экспертов берёт на себя большую часть рутины, вы управляете процессом и отвечаете за результат.

- Продукт с историей: Решения, уже заменяющие иностранных вендоров.

- Автономия: Свобода в поиске клиентов + поддержка по требованию.