Business development manager

Сейчас мы ищем активных сотрудников в Дирекцию продаж

Ваши будущие задачи:

• выстраивание отношений и работа с заказчиками и партнерами;
• генерация, сопровождение и закрытие сделок;
• ориентация на долгосрочный успех в заказчике и рост доли присутствия продуктов;
• координация ресурсов компании для успешного закрытия сделок;
• ведение аккаунт-планов и планов закрытия сделок;
• реализация установленных планов продаж;
• консультации заказчиков и партнеров по вопросам связанным с продуктами;
• подготовка и оформление документации с заказчиками и партнерами;
• предоставление отчетов о проделанной работе.

Что ждем от кандидата:

• знание специфики работы в секторе Enterprise B2B и B2G;
• понимание моделей продаж софтверного вендора (канальный продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и т.д.);
• умение выстраивать и поддерживать прямые взаимоотношения с ЛПР (чаще - CIO), дистрибьюторов и партнёров;
• готовность к работе в конкурентной среде и работе с возражениями со стороны заказчика/партнера;
• умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие;
• экспертный уровень знаний офисных решений и легкая обучаемость

Что мы предлагаем:

• Забота о здоровье. ДМС со стоматологией с 1-го дня, компенсация больничных до 20 рабочих дней в год, льготные условия страхования для близких.
• Сильная команда и взаимность. Опытные коллеги, у которых можно многому научиться и прокачать персональную экспертизу. Мы даем возможность напрямую влиять на развитие продуктов, включая разработку новых проектов.
• Удобный график и расположение офисов. С бильярдом, игровыми приставками, тематическими активностями и легендарными завтраками :) Гибкое начало и окончание дня по согласованию с руководителем. Гибридный формат доступен в офисах Москвы, Санкт-Петербурга и Казани.
• Обучение и развитие. Инвестируем в сотрудников и обеспечиваем ресурсами для постоянного профессионального роста: от профильных курсов и конференций до собственной программы развития руководителей.
• Прозрачная система поощрения. Ежегодный пересмотр заработной платы на основе Performance Review.
• Питание. Ежемесячная доплата на обеды для сотрудников с офисным или гибридным форматом работы.
• Спортивные сообщества. Командные тренировки и турниры по футболу, баскетболу, волейболу и другим направлениям, а также компенсация за занятия фитнесом.
• Программы признания. От мерч-шопа с системой ачивок до программы признания за выдающиеся результаты. Кстати, вручение наград проходит на ежегодном корпоративе :)
• Аккредитованная ИТ-компания.