Менеджер по работе с клиентами/Solution Sale [МТС Веб Сервисы]

МТС Веб Сервисы - бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи от бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов.

Ключевые компетенции: облачная инфраструктура, искусственный интеллект, бизнес-приложения, управление данными, сервисы для разработки

Чем предстоит заниматься:

• Активными продажами в целевой пул клиентов сегментов B2В/B2G (ТОП-500) IT продуктов и solutions

• Работать над увеличением воронки продаж: заниматься поиском потенциальных клиентов, выявлять ЛПР, организовывать встречи, проводить презентации, демонстрировать и подготавливать ТКП совместно с пресейл-командой, участвовать в конкурсах, подписывать документы и успешно закрывать сделки

• Развивать отношения с существующими клиентами, в том числе допродавать услуги и продукты

• Прогнозировать и вести отчетность по объему продаж и другим ключевым показателям, определяющим успех выполнения плана продаж

• Участвовать в клиентских мероприятиях и профильных конференциях, при необходимости публично выступать

• Активно взаимодействовать со смежными подразделениями (presale, support team, product team и т.д.)

Что нужно для этой работы:

• Опыт продаж IT продуктов и IT solutions в сегменте B2В/B2G в крупных заказчиков от 5 лет

• Широкая сеть профессиональных контактов и положительная репутация на рынке

• Понимание рынка IT продуктов и IT solutions (ключевые производители, интеграторы)

• Знание нормативной базы закупочных процедур

• Высокие коммуникативные способности, умение работать в режиме многозадачности с большим объемом информации

Что мы предлагаем:

• Работу в современной надёжной компании
• Достойную заработную плату
• Доступ к корпоративной библиотеке Alpina, корпоративному университету МТС и программам развития
• Отсутствие дресс-кода, гибкий формат работы
• Специальный тариф на мобильную связь для тебя и близких
• Предложения от партнеров банка и МТС
• Заботу о тебе и твоей семье: ДМС со стоматологией, сессиями с психологом и госпитализацией. К ДМС можно подключить детей и родственников. А еще доступ к телемедицине BestDoctor
• Поддержку сотрудников: программа материальной помощи в различных жизненных ситуациях