Менеджер по развитию бизнеса/Solution Sale [МТС Веб Сервисы]

МТС Веб Сервисы - бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи от бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов.

Ключевые компетенции: облачная инфраструктура, искусственный интеллект, бизнес-приложения, управление данными, сервисы для разработки.

Сейчас мы в поиске двух кандидатов на роль Solution Sale, которые будут продвигать и продавать продукты MWS Data и MWS Octapi.

Чем предстоит заниматься:

• Активными продажами в целевой пул клиентов сегментов B2В/B2G (ТОП-500) IT продуктов и solutions

• Работать над увеличением воронки продаж: заниматься поиском потенциальных клиентов, выявлять ЛПР, организовывать встречи, проводить презентации, демонстрировать и подготавливать ТКП совместно с пресейл-командой, участвовать в конкурсах, подписывать документы и успешно закрывать сделки

• Развивать отношения с существующими клиентами, в том числе допродавать услуги и продукты

• Прогнозировать и вести отчетность по объему продаж и другим ключевым показателям, определяющим успех выполнения плана продаж

• Участвовать в клиентских мероприятиях и профильных конференциях, при необходимости публично выступать

• Активно взаимодействовать со смежными подразделениями (presale, support team, product team и т.д.)

Что нужно для этой работы:

• Опыт продаж IT продуктов и IT solutions в сегменте B2В/B2G в крупных заказчиков от 5 лет

• Широкая сеть профессиональных контактов и положительная репутация на рынке

• Понимание рынка IT продуктов и IT solutions (ключевые производители, интеграторы)

• Знание нормативной базы закупочных процедур

• Высокие коммуникативные способности, умение работать в режиме многозадачности с большим объемом информации

Что мы предлагаем:

• Собственную платформу MTS Ocean для получения ИТ-ресурсов, а это значит, что деплой, мониторинг, observability — не будут для тебя проблемой, ты сможешь сосредоточиться на фичах

• Профессиональные гильдии инженеров, где мы поддерживаем друг друга и помогаем стать лучше

• Внутреннюю площадку TechTalks для обмена опытом, дискуссий, развития навыков самопрезентации

• Участие во внешних IT конференциях. Мы выступаем на HighLoad++, DataFest, Mobius, Test Driven Conf, Joker, DevOps, Матемаркетинг и даже проводим собственную конференцию по архитектуре True Tech Arch

• Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронную библиотеку

А ЕЩЕ:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию

• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях

• Отпуск 28 календарных дней

• Прием врачей общей практики и массаж в офисе

• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких

• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети