Ведущий менеджер по продажам ИТ-услуг

О нас

Компании 11 лет, мы продвигаем и оказываем услуги в области расширенной технической поддержки, технологического консалтинга, информационной безопасности, обучения ИТ-специалистов, занимаемся поставками оборудования.

Входим в реестр аккредитованных ИТ-компаний, являемся партнерами VK и СберТех, есть лицензия на образовательную деятельность.

Среди клиентов 400+ компаний из разных индустрий крупного, среднего и малого бизнеса (банки, транспорт, ритейл, промышленность, телеком, ТЭК и др.)

Особая гордость компании-профессионализм команды, гибкость менеджмента и процессов, нацеленность на общий результат.

Для нас очень важны этичное ведение бизнеса, добросовестность и честность.

Территория: Россия (преимущественно-Москва)

Предмет продаж:

• решения по информационной безопасности;
• техническая поддержка;
• инфраструктурный консалтинг;
• поставки оборудования.

Сегмент: крупный бизнес (уровень Enterprise), средний бизнес.

Индустрии: нефтегаз, финтех+банки, тяжелая промышленность, ритейл, госсектор, телекоммуникации, ТЭК

Уровень взаимодействия: СIО, технические директора, закупки, инфраструктура.

Полное ведение цикла продаж, с момента презентации решения до заключения сделки

Разработка стратегии работы с ключевыми заказчиками.

Задачи:

• поиск новых и развитие существующих клиентов в разных индустриях (гибко подходим к индустрии клиентов);
• анализ инфраструктуры и бизнеса компаний - потенциальных заказчиков, генерация новых проектов и воронки продаж на базе полученных сведений;
• презентация и продвижение услуг через позиционирование business value для различных групп внутри заказчиков и партнеров;
• выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками, партнерами и коллегами;
• работа с CRM и регулярная отчетность по продажам;
• участие в разработке стратегии продаж и маркетинга для выбранных категорий услуг.

Мы ожидаем:

• от 8 лет опыта в прямых продажах ИТ-услуг крупным клиентам из секторов: нефтегазовый, финансовый, банки, тяжелая промышленность, ритейл, госсектор по России;
• опыт развития новых заказчиков "с нуля";
• подтверждённое выполнение планов продаж от 100 млн. руб. в год;
• понимание бизнес-потребностей заказчиков в перечисленных выше индустриях;
• успешный опыт выстраивания взаимоотношений с заказчиками, "свежие" личные контакты;
• знание потенциальных конкурентов, современных технологий и актуальных тенденций ИТ-рынка;
• высшее образование.

Вы получите:

• оклад+% (оклад "в рынке или выше", размер определяется по итогам собеседований);
• нет "потолка", привлекательная система премирования;
• готовы обсудить предпочтительный "пул" клиентов;
• корпоративная мобильная связь, такси;
• высокопрофессиональную команду и экспертизу;
• гибридный график (1-2 дня в неделю в офисе);
• комфортабельный офис класса А (БЦ Алкон, м.Сокол);
• добровольное медицинское страхование (включая психологическую поддержку), возможность выбрать дополнительный бенефит "Кафетерий льгот");
• страхование жизни и от травм;
• онкострахование;
• премии за привлечение новых сотрудников ("Приведи друга");
• доплата по больничному до 100% оклада (10 дней в году);
• до 4х недель по уходу за родственником;
• 3 оплачиваемых дня без оформления больничного;
• скидки на абонементы в "World Class", X-Fit.