Key Account Manager (Enterprise, коммерческие клиенты)

Мы продолжаем расти и усиливаем нашу команду продаж.

Мы ищем опытного Аккаунт-менеджера для развития долгосрочных отношений с крупными коммерческими клиентами, нацеленными на работу на массовый сегмент рынка (B2B2C).

Вам предстоит продавать все крупные проекты Naumen: от наших флагманских направлений до новой продуктовой линейки. Ваша роль: стать для клиента стратегическим партнером, который не просто предлагает IT-решения, а трансформирует его бизнес-процессы.

С чем предстоит работать:

• Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (телеком, логистика, e-commerce и т.д.)

• Выстраивание долгосрочных отношений на уровне C-Level: руководителями департаментов, ИТ-директорами и другими ключевыми сотрудниками

• Разработка стратегий продаж всех продуктов компании

• Проведение анализа потребностей клиентов и предложение оптимальных решений

• Организация и выстраивание работы команды пресейла

• Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, участие и контроль конкурсов и закупочных процедур

• Заключение и контроль исполнения договоров

• Работа с партнерской сетью

Мы ожидаем:

• Опыт продаж ИТ-проектов и консалтинга не менее 5 лет, опыт работы в вендоре - как преимущество

• Успешный опыт работы с крупными коммерческими клиентами

• Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения на уровне C-level

• Опыт разработки и реализации стратегий продаж

• Умение качественно организовать процесс пресейла

• Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений

• Мотивация на достижение максимально высоких результатов