Key account manager / ведущий аккаунт-менеджер

Getmatch — ведущий игрок российского рынка IT-рекрутинга. Мы объединяем HR-tech продукты Getmatch и AmazingHiring, предоставляем услуги по модели рекрутингового агентства и ресурсного аутсорсинга.

Нам доверяют крупнейшие IT-компании страны. Каждый 50-й найм в индустрии происходит с помощью наших сервисов, а каждый 5-й IT-специалист следит за рынком через Getmatch.

Мы стремимся стать экосистемой №1 для найма в IT в России — и ищем опытного Key Account Manager, который поможет нам расти за счёт развития отношений с ключевыми партнёрами.

Что предстоит делать:

• Управлять отношениями с крупными клиентами из BigTech-сегмента: от первых контактов до расширения сотрудничества и повторных продаж.

• Строить стратегию развития ключевых клиентов: формировать и реализовывать план по росту каждого аккаунта.

• Стать экспертом и доверенным партнёром для заказчиков: понимать их бизнес-задачи, предлагать решения, основанные на данных, и обеспечивать предсказуемый результат.

• Постоянно находиться в поле клиента: минимум 30% времени — личные встречи с заказчиками, обсуждение планов, метрик, вовлечённости.

• Работать в связке с командой рекрутеров, выступать для них как внутренний евангелист клиента — минимум раз в квартал проводить обучающие форматы, быть голосом заказчика внутри Getmatch.

• Превращать обратную связь клиентов в чёткие задачи для внутренних команд (рекрутмент, customer success, продукт).

• Участвовать в подготовке отчётных сессий, QBR, стратегических встреч — как фасилитатор и модератор.

Мы ищем человека, который:

• Работал в B2B-продажах/аккаунтинге с крупными клиентами (в идеале в digital/HR/IT-среде).

• Умеет выстраивать отношения в сегменте enterprise: доверие, системность, ориентация на результат.

• Способен мыслить категориями бизнеса клиента, говорить на языке показателей, метрик и роста.

• Умеет собирать сложную картинку по клиенту (люди, процессы, контуры влияния) и превращать её в план действий.

• Работал с продуктами или сервисами с длинным циклом сделки и высокой степенью кастомизации.

• Любит динамику, ответственность и самостоятельность: роль требует инициативы и лидерства.

Условия:

• Оклад и премия по результатам работы;

• 31 день отдыха в год. Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 дней +

  дополнительно 3 оплачиваемых выходных в год;

• Доплата за 10 дней больничного;

• ДМС со стоматологией;

• Частичная компенсация фитнеса;

• Курсы и тренинги для повышения квалификации за счёт компании;

• Команда, где есть возможность проявить себя и повлиять как непосредственно на продукт, так и на работу всей компании;

• Уверенность в завтрашнем дне. Нам 5 лет, мы прибыльные и самоокупаемые.