B2B Sales / Аккаунт-менеджер по маркетинговым исследованиям (SaaS / IT / Аналитика)

SenseMachine — технологическая компания, специализирующаяся на маркетинговых исследованиях с визуальным фокусом. У нас своя IT-платформа, с помощью которой крупные B2B-компании получают быстрые, точные и доступные данные о восприятии упаковки, интерфейсов, рекламы и других визуальных элементов.
• На рынке 5 лет
• Партнёр Alfa Research Center
• Клиенты: FMCG, ритейл, банки, digital-команды, маркетологи и ресерчеры
• IT-компания с аккредитацией в Минцифры

⸻

Что предлагаем:
• Оклад: от 150 000 до 180 000 ₽ на руки (по итогам собеседования)
• KPI-бонусы + % от пролонгаций и доп. продаж
• Средний доход: от 300 000 ₽ (без потолка)
• Работа с умными клиентами и сложными задачами
• Оформление по ТК
• Уютный офис в центре Москвы (м. Парк культур, в шаговой доступности)
• Возможность карьерного роста: старший менеджер → аккаунт-лид → Head of Sales
• Участие в развитии продукта и клиентского опыта

⸻

Задачи:
• Ведение клиентов, на данный момент два стрима:
первичное подключение и дальнейшее развитие
• Работа с enterprise-заказчиками: погружение в задачи, выявление глубинных задач, проектный подход
• Проведение встреч вместе с аналитиками и аккаунт-менеджером — совместно прорабатываете гипотезы и предложения
• CRM (AMO): ведение базы, воронки, задач, сегментация
• Проведение демо, обсуждение кастомных кейсов, подготовка КП
• Follow-up коммуникации: ведение клиента до сделки и пролонгации
• Постоянная работа с метриками, качеством взаимодействия, обратной связью

⸻

Требования к кандидату:

Обязательные:
• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет
• Опыт продаж в сфере маркетинговых исследований / аналитики / маркетинга
• Знание специфики работы с маркетологами, ресерчерами, бренд-командами
• Умение глубоко погружаться в задачи заказчика, выявлять реальные боли, а не поверхностные запросы
• Опыт работы с enterprise-клиентами
• Грамотная, структурная, уверенная речь
• Умение думать через продукт, метрики, результат
• Готовность учиться и расти в команде с экспертами

Будет плюсом:
• Продажи в сфере: исследований, CX, UI/UX, FMCG, брендинга
• Понимание воронок, клиентских инсайтов, гипотез, product/market fit
• Опыт продаж по мессенджерам, email, соцсетям

⸻

Личностные качества
• Высокая вовлечённость и энергия
• Амбициозность и проактивность — не ждёшь, а делаешь
• Умение выявлять все глубинные проблемы, слушать, слышать и доносить ценность
• Стратегическое мышление, системность, готовность к комплексным сделкам
• Без эзотерики, стояния на гвоздях и “в потоке” — только трезвый профессионализм и результат
• Хочешь влиять, зарабатывать и видеть рост — тебе к нам

⸻

Почему стоит откликнуться
• Умный продукт и умные клиенты — здесь уважают интеллект, а не скрипты
• Возможность влиять на развитие направления
• Прямой доступ к аналитикам, продукту, клиентам
• Рост в профессии, проектности, влиянии и доходе
• Никакой бюрократии — только по делу

⸻

Если ты хочешь строить осмысленные B2B-продажи, влиять на рынок и прокачиваться как стратег — жми «откликнуться»!