Business Development Manager

Для нашего клиента, ведущей юридической консалтинговой компании - мы ищем профессионала на должность Менеджера по развитию бизнеса с опытом B2B-продаж в сегменте профессиональных услуг. Основная задача — поиск новых клиентов, выстраивание прямых отношений с корпоративными клиентами, формирование устойчивого потока продаж, поддержка партнёров и советников в вопросе организации продаж.

Обязанности:

• Организация системы продаж с вовлечением партнерского и иного старшего состава.
• Содействие в установлении прямого контакта с лицами, принимающими решения (юридические департаменты, CFO, собственники бизнеса).
• Сопровождение полного цикла привлечения: от запроса до подписания договора.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений совместно с партнёрами практик.
• Анализ отраслевой среды и рыночных тенденций с целью выявления возможностей масштабирования бизнеса.
• Поиск и первичный контакт с клиентами, инициирование новых сделок, ведение переговоров с потенциальными клиентами.
• Работа с CRM и регулярное документирование хода переговоров и конверсий.
• Участие в подготовке и реализации клиентских обзоров, закрытых мероприятий, материалов для коммуникации.
• Развитие отношений с клиентами через экспертные и деловые форматы, участие в мероприятиях, конференциях совместно со старшими юристами и советниками.
• Обучение коллег по навыкам продаж.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет в одном из направлений: юридические услуги, ИТ-консалтинг, стратегический консалтинг, банковские решения, аудит.
• Понимание логики продаж сложных профессиональных услуг и многосоставных решений.
• Опыт подготовки предложений с учётом специфики запросов корпоративного клиента.
• Навык ведения переговоров с первыми лицами и юридическими департаментами.
• Свободное владение английским языком.
• Отличные коммуникативные навыки.

Условия:

• Финансовые условия обсуждаются индивидуально, включая фиксированную часть и бонус, основанный на результатах.
• Отличный социальный пакет.
• Видовой офис в Москве.
• Участие в проектах с международным клиентами.
• Прямое взаимодействие с партнёрами юридических и отраслевых практик.
• Доступ к портфелю экспертиз в области M&A, санкционного комплаенса, IP/IT, корпоративного и финансового права.