Sales Manager направления "Инфраструктура и системный софт"

Ультиматек – стремительно развивающийся интегратор цифровых решений для промышленности. Компания начала свою историю в качестве партнера ГК Цифра и имеет ряд успешно реализованных проектов для таких компаний как ПАО «Газпром нефть», ОАО «ЕвразХолдинг», ПАО «НЛМК». В настоящий момент развиваем и другие продуктовые направления, в том числе АСУТП, ИТ-инфраструктура, ERP. Во главе компании – хорошо известные на рынке, серийные предприниматели с опытом создания передовых российских софтверных продуктов для промышленности. Недавно в ГК Ультиматек вошли российские ИТ-разработчики: Datana и Databriz, а также компания Activo.

Быть частью нашей команды – значит быть во главе процесса цифровизации ключевых отраслей российской промышленности и иметь отличные возможности для быстрого профессионального и карьерного роста в быстрорастущей компании.

В связи с активным ростом бизнеса и рыночными возможностями мы ищем сильных профессионалов в продажах предприятиям машиностроения. Нам интересны профессионалы с опытом развития бизнеса и продаж комплексных проектов для оптимизации производственной деятельности предприятий данного сегмента рынка (софт, оборудование(станки/инструмент), а также специалисты с опытом продаж ИТ софта, оборудования и услуг.

Квалификация:

• Опыт работы в IT компании (вендор/интегратор)
• Знание продуктов Hardware и системный софт
• Умение взаимодействовать заказчиками
• Продажа в сектора: Дискретное производство, Пищевая промышленность, Фарма, Госсектор, Ритейл, FMCG etc.
• Подтвержденные и доведенные сделки
• Средний чек сделки от 10 млн рублей
• Выручка по году от 200 млн рублей
• Ведение переговоров с заказчиками на уровне ЛПР

Задачи:

• Формирование и обновление воронки продаж совместно с главами бизнес юнитов
• Постоянное прогнозирование продаж, анализ получаемой от продаж прибыли
• Выполнение плана продаж (годовой, полугодовой, квартальный, по выручке, по прибыли, по продуктам, по бизнес юнитам и т.д.)
• Поиск заказчиков, установление и поддержание деловых отношений, разработка стратегии взаимоотношений с клиентами
• Выявление и оценка потенциальных клиентов
• Планирование и отчетность по продажам в разрезе клиентов, продуктов, бизнес юнитов
• Формирование стандартов продаж для разного типа клиентов, мониторинг конверсии сделок от стадии к стадии
• Оценка результатов территории и каждого клиента, сравнение их в плановыми/потенциально возможными, планирование мер для повышения результатов
• Ведение системы CRM, управление заказами клиентов, внесение достоверной информации о клиентах в базу, поддержка базы в актуальном состоянии
• Работа со счетами, коммерческими предложениями и тендерными заявками, выставление, отслеживание исполнения
• Подготовка коммерческих предложений
• Контроль за закрытием актов по договорам поставки и выполненных работ
• Контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров с неплательщиками

Дополнительно:

• Офис в Москве рядом с метро Шаболовская - БЦ Central Park Tower;
• Готовность к командировкам;
• Оформление согласно ТК РФ;
• ДМС