Руководитель направления в отдел продаж по работе с партнерами (IT-решения VisitorControl)

Мы — разработчик VisitorControl — ведущего ПО для организации пропускного режима. С 2004 года наши решения используют более 400 компаний:

✔ Госструктуры (министерства, ведомства)
✔ Корпорации (нефтегазовые компании, банки, ритейл)
✔ Крупные бизнес-центры и логистические комплексы

Что ты будешь продавать

Ты будешь продавать собственные проектные решения компании.

Твоя задача — находить новые проекты для реализации, используя существующих партнеров компании и привлеченных тобой.

С кем ты будешь работать

Твои партнеры — это:

• Системные интеграторы (внедряют СКУД и безопасность);
• Вендоры и разработчики смежных решений (производят собственные продукты и решения).

Нам важно, чтобы у тебя был:

• Опыт проектных продаж (b2b, IT, безопасность);
• Понимание вендор-партнёрских отношений (маржа, защита проекта, роли участников проектов);
• Умение мотивировать партнёров (обучать, вовлекать в проекты);
• Опыт выступлений на публике (проведение презентаций).

Ты должен обладать:

• Уверенными навыками ведения переговоров с партнёрами и конечными клиентами;
• Пониманием экономики проектного бизнеса;
• Опытом организации (с помощью коллег) и участия в совместных мероприятиях (рабочие встречи, вебинары, презентации).

Будет круто, если у тебя

• Собственная база контактов среди интеграторов (это ускорит старт);
• Высокая степень самостоятельности.

Ценим

• Системность (партнёрские продажи — это долгий цикл);
• Гибкость (умение адаптировать условия под разных партнёров);
• Активность (умение найти инфоповод для коммуникаций).

Ты идеально подойдёшь, если:

• Умеешь договариваться с партнёрами на долгосрочную перспективу;
• Имеешь успешный опыт реализаций на рынке КСБ;
• Знаешь, как мотивировать интеграторов продавать твой продукт;
• Видишь разницу между канальными и проектными продажами.

Мы предлагаем:

• Оклад + % (чем больше продашь — тем выше доход, без потолка);
• Гибкий график (можно начинать день раньше или позже);
• Официальное трудоустройство со всеми гарантиями;
• Оплачиваемые отпуска (отдыхать — обязательно);
• Собственную базу компаний для развития продаж;
• Участие в отраслевых выставках и конференциях.

А ещё у нас:

• Кухня с бесплатными кофе, чаем и фруктами (чтобы ты мог заряжаться энергией);
• Пентхаус с выходом на крышу (можно работать на свежем воздухе или просто отдыхать);
• Зона отдыха с креслами-коконами (иногда нужно перезагрузиться);
• Гриль на крыше – для организации закрытых встреч с партнерами.