Руководитель отдела продаж (IT-оборудование, B2B)

Привет! Меня зовут Дмитрий, я управляющий партнер компании Crabbit. Наша компания постоянно растёт и развивается, и сейчас мы в поисках Руководителя отдела продаж на полную занятость в офис.

CRABBIT — системный интегратор и поставщик IT-оборудования и ПО для бизнеса и госсектора. Мы специализируемся на серверном, сетевом оборудовании и СХД — в этом наша сила и экспертиза. 10+ лет на рынке, 3500+ клиентов, среди которых X5 Group, Норникель, РЖД, Росатом, Samsung, Альфа-Банк и другие.

Миссия нашего будущего коллеги:
— Усилить действующий отдел продаж, который состоит из 8 менеджеров: опытные специалисты и начинающие таланты;
— Стать драйвером: быть в полях с менеджерами, разбирать кейсы, усилить переговорную силу и результат;
— Показать стабильные продажи и масштабировать то, что работает.

Что мы предлагаем:
— Доход без потолка: оклад + бонусная часть без ограничений;
— Официальное трудоустройство по ТК РФ;
— График 5/2 в комфортном офисе с зоной отдыха, кофе-брейками, корпоративной библиотекой и фруктовыми днями в Бизнес-центре "На Семеновской";
— Комфортные условия для эффективной работы, оперативное принятие решений, современное руководство, которое всегда открыто к диалогу;
— Внутренние и внешние обучения, возможность держать руку на пульсе IT-индустрии;
— Уважение к рабочему времени и сильные люди рядом;
— Корпоративные скидки на покупку техники;
— Насыщенная корпоративная жизнь вне офиса: спорт, книжный клуб, тимбилдинги.

Что предстоит делать:
— Выполнять планы KPI отдела;
— Участвовать в подборе сотрудников отдела продаж;
— Обучать и мотивировать сотрудников, совершенствовать их переговорные навыки;
— Координировать и контролировать работу сотрудников отдела;
— Анализировать работу и формировать стратегию переговоров для улучшения результата;
— Принимать первичные отчеты от сотрудников и формировать отчеты для непосредственного руководителя;
— Контролировать и сопровождать запросы;
— Разрабатывать новые и оптимизировать старые бизнес-процессы по переговорам.

Что мы ожидаем от будущего коллеги:
— Опыт руководства отделом продаж от 3 лет;
— Опыт в B2B;
— Опыт в IT-сфере (серверы, СХД, сетевое оборудование) будет преимуществом;
— Способность своим примером показывать сотрудникам, как необходимо совершать звонки и привлекать клиента на дальнейшую работу с нашей организацией
— Знание CRM, системный подход к управлению продажами.

ОТ НАС: стабильная работа в дружественной атмосфере с комфортными условиями, честность и возможности для самореализации.

ОТ ТЕБЯ: внутренняя энергия и готовность брать ответственность за результат команды.

ОТКЛИКАЙСЯ, если хочешь работать в компании, где технологии — это не просто слова, а реальный инструмент для развития.