Руководитель отдела продаж (энергетическое оборудование)

Компания ООО "ЭНЕРГОКОНТИНЕНТ" на рынке энергооборудования с 2009 года. Реализовано более 30 000 объектов по всей России. Ядро компании составляет коллектив дипломированных специалистов высокого уровня квалификации, обладающих высокими профессиональными знаниями, опытом и морально-этическими убеждениями для эффективного взаимодействия с клиентами и партнерами. Весь персонал компании аттестован. Все представляемое оборудование сертифицировано.

Компания активно развивается и расширяется. В связи с этим открыта вакансия "Руководитель отдела продаж " и вот чем предстоит заниматься на данной должности:

Должностные обязанности:

• Руководство и управление отделом продаж;
• Проведение планерок;
• Умение автоматизировать процесс работы сотрудников компании;
• Контроль выполнения служебных обязанностей и соблюдения трудовой дисциплины сотрудников компании;
• Умение работать с базой CRM;
• Контроль ведения базы CRM сотрудниками;
• Контроль выполнения плановых показателей сотрудниками, отделами;
• Контроль за распределением входящих заявок и звонков;
• Контроль за исполнением менеджером полного цикла ведения сделки;
• Контроль финансовой деятельности отдела;
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности отдела, включающий проведение комплекса мероприятий, направленных на снижение риска невозврата дебиторской задолженности и своевременных оплат поставщику;
• Контроль соблюдения положения о конфиденциальной информации, включающий комплекс мер, направленных на сохранение информации в рамках компании и её неразглашения, а также невозможности копирования базы с контактами клиентов с целью личного использования;
• Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
• Проверка ежемесячных отчетов, расчет мотивации, премии, формирование заработной платы сотрудников компании;
• Обучение сотрудников технике продаж, проведение тренингов разработка регламентов;
• Анализ рынка, формирование плана продаж, разработка, внедрение стратегии компании по продвижению и продажам;
• Анализ эффективности работы отдела, отдельных сотрудников;
• Анализ активности конкурентов, с проведением мероприятий, направленных на исключение перехода клиента к конкурентам;
• Разработка методов мотивации сотрудников, системы штрафов;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, а также разрешение сложных, конфликтных ситуаций;
• Личные продажи оборудования и сопутствующих услуг в роли играющего тренера;
• Наставничество для сотрудников своего отдела;
• Контроль и помощь в решении рекламационных обращений;
• Подбор кадров в рамках своего отдела при совместной работе со специалистом по кадрам.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж с аналогичными обязанностями от 3-х лет обязателен;
• Желание работать и зарабатывать, быть клиентоориентированным;
• Развитые управленческие навыки, проактивность, нацеленность на финансовый результат;
• Сформированный навык организации продаж в CRM системе, управление продажами на основе KPI;
• Знание техники продаж и опыт успешных продаж не менее 3-х лет в секторе В2В, В2С
• Высшее образование;
• Уверенное пользование ПК, знание базовых программ: MS Office (Word, Excel), 1С;
• Опыт работы в CRM-системах;
• Развитые коммуникативные навыки, активность, амбициозность, уверенность в себе.

Условия:

• Работа в стабильно развивающейся компании;
• Регулярное и стабильное поступление целевых заявок (независимо от сезона);
• Фиксированный оклад 115 000 рублей (до вычета НДФЛ) + прогрессирующий % от продаж + премии за выполнение KPI +годовые бонусы (Совокупный ежемесячный доход от 300 000 рублей после вычета НДФЛ, нет «потолка» дохода);
• Оплачиваемая работодателем корпоративная связь;
• Корпоративное бесплатное обучение сотрудников (тренинги, курсы);
• Возможность реализоваться в профессиональном и карьерном плане;
• Работа в дружном коллективе профессионалов, нацеленном на удовлетворение потребности клиента и на финансовый результат;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Оплачиваемые больничный и отпуск (28 календарных дней);
• График работы 5/2 (пн - пт) с 9 до 18 часов или с 10 до 19 часов;
• Современный офис площадью 300 кв.м., расположенный в бизнес-парке «Румянцево» (город Москва, м. «Румянцево») с оборудованной техникой кухней;
• Чай, кофе за счёт работодателя;
• Полностью оборудованное комфортабельное рабочее место;
• Бесплатная охраняемая парковка на территории БЦ.