Заместитель генерального директора по продажам / Руководитель коммерческого блока

Ищем опытного и стратегически мыслящего Заместителя генерального директора продажам, который возглавит развитие нашего коммерческого блока. Эта ключевая роль предполагает комплексное управление продажами (запасные части, сервисное обслуживание, текущий и капитальный ремонт локомотивов). Вам предстоит обеспечивать рост прибыльности, расширять рынки сбыта и внедрять инновационные решения для повышения эффективности бизнеса.

Основные обязанности:

• Управление продажами и развитием клиентов:
  • Исполнение бюджетных показателей
  • Руководство и координация деятельности отделов по продаже запасных частей и услуг сервиса
  • Составление и прогнозирование планов продаж (бизнес-плана) на различные периоды (по проектам, ежемесячный, квартальный, годовой) в соответствии с рыночными тенденциями
  • Расширение клиентской базы и обеспечение выполнения планов по привлечению клиентов, развитию продаж всех продуктов и сервисов Общества, а также росту прибыльности
  • Определение новых рынков сбыта и заказчиков услуг, анализ деятельности партнеров и конкурентов
  • Участие в разработке скидочной политики по реализуемым услугам и продуктам Общества
  • Организация и проведение клиентских мероприятий, участие в продвижении услуг Общества
  • Участие в переговорах с партнерами, клиентами, обеспечение эффективной коммуникации на всех этапах обслуживания
• Стратегическое планирование и развитие бизнеса:
  • Участие в определении общей концепции и долгосрочных целей развития Общества
  • Формирование и защита доходных проектов по основной деятельности Общества для достижения запланированных результатов
  • Подготовка планов развития компании по основной деятельности
  • Участие в разработке стратегии компании
• Оптимизация и контроль операционной деятельности:
  • Контроль, оптимизация и повышение эффективности операционной деятельности департамента
  • Регулярный анализ и корректировка деятельности (отслеживание показателей, выявление причинно-следственных связей и точек роста) для обеспечения выполнения бизнес-плана
  • Отслеживание, разработка и внедрение технологических и административных решений для улучшения результатов деятельности
  • Организация работы по контролю доходности бизнеса и формированию корректирующих действий
• Управление персоналом и меж функциональное взаимодействие:
  • Обеспечение постоянной укомплектованности штата подконтрольных подразделений: проведение подбора, организации обучения и аттестации персонала совместно с департаментом по персоналу
  • Создание условий для сотрудничества подразделений компании по сквозной технологии
  • Координация менеджмента для достижения плановых показателей и выполнения стратегических программ
• Финансовое управление и планирование:
  • Участие в финансовом планировании и подготовка плановых расходов компании к утверждению
  • Повышение рентабельности предприятия, достижение роста эффективности и прибыли
• Проектная деятельность и отчетность:
  • Участие в проектной работе, надлежащее ведение проектной деятельности
  • Формирование материалов и участие в совещаниях, заседаниях комитетов, комиссий
  • Предоставление отчетов

Требования к кандидату:

• Высшее образование
• Опыт работы на руководящей должности в направлении продаж не менее 3 (трех) лет
• Опыт личных продаж и переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Навыки делового общения и переписки.
• Знание принципов, правил и структур продаж, а также методов и принципов управления персоналом.
• Знание основ менеджмента, маркетинга, методов и принципов прогнозирования и стратегического планирования.
• Знание порядка и принципов разработки конкурсной документации.
• Знание порядка заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
• Уверенное владение ПК, программами Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, Power Point)

Условия:

• Работа в стабильной, развивающейся компании.
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Доход: Оклад, квартальное, годовое премирование;
• ДМС после испытательного срока;