Коммерческий директор (CCO)

В связанный с компанией IT-проект «Горный мир» ищем Коммерческого директора.

О компании «Горный мир»

Горный мир — поставщик цифровых решений в сфере автоматизации производства, IT-инфраструктуры и высокотехнологичных программных продуктов.

Цель

Коммерческий директор отвечает за развитие продаж цифровых продуктов экосистемы Горный мир, формирование стратегии выхода на новые рынки, работу с крупными корпоративными клиентами, выявление актуальных направлений развития продуктов и рост выручки компании.

Обязанности

- Разработка и реализация стратегии коммерческого развития экосистемы «Горный мир»

- Выявление потребностей рынка и формализация их для ИТ команды

- Формирование и развитие отдела продаж (B2B, проектные продажи, IT-решения)

- Построение воронки продаж и управление полным циклом привлечения клиентов: от лидогенерации до заключения контрактов

- Проведение переговоров на уровне ЛПР (CEO, CIO, CTO крупных промышленных и горнодобывающих компаний)

- Подготовка ЛПРа к переговорам с техническим директором экосистемы

- Развитие партнёрской сети, участие в отраслевых выставках и конференциях

- Участие в ценообразовании, тендерах, разработке индивидуальных предложений (КП)

Требования

- Опыт в роли коммерческого директора / руководителя продаж или менеджера по продажам в IT, B2B, enterprise-сегменте, 1C — от 3 лет

- Опыт продаж цифровых решений в горнодобывающие и промышленные компании.

- Навыки выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами

- Проведение Custdev по цифровым продуктам

- Опыт управления ожиданиями заказчиков

Преимущества

- Опыт работы с госзаказом или крупными инфраструктурными проектами — как плюс

- Опыт выстраивания компании с нуля

Условия

Оклад - 150 000 руб., KPI, % от прибыли компании, уровень дохода не ограничен.