Директор по продажам

Beluga TEC ведущая инжиниринговая компания, которая обладает уникальной экспертизой в области проектной логистики крупнотоннажных тяжеловесных грузов, энергетики, металлургии, машиностроении и в области морских проектов. Мы выполняем самые сложные проекты по такелажу, монтажу и демонтажу, перемещению крупнотоннажных грузов. В собственном парке у нас есть более 87 единиц специального оборудования ведущих мировых производителей и собственный флот. Нашими клиентами являются известные промышленные, производственные, горно- и нефтедобывающие компании, компании в области энергетики, металлургии и машиностроении. Нас отличает высокое качество продуктов и уникальная экспертиза, поэтому наши клиенты доверяют нам уже более 14 лет. У нас не бывает одинаковых проектов, каждый проект уникален, поэтому мы придерживаемся комплексного подхода, и с каждым проектом мы обретаем новый опыт и знания. Мы реализовали более 150 комплексных проектов, тем самым внеся вклад в развитие и оставив свой след в истории.

Сейчас компания выходит на новый уровень развития, открывает для себя новые рынки и направления, трансформирует процессы и культуру. Компания перешла на продуктовый подход.

Сейчас мы ищем драйвера направления продаж - Директора по продажам.

Позиция предполагает перестраивание работы отдела продаж и выстраивание с «0» эффективной системы в связке со структурным подходом.

Подчинение CEO. В подчинении: сотрудники по продажам. Длительный цикл сделки.

Эта позиция подойдёт тем, кто мыслит масштабно, кто гибок к изменениям и сам является их инициатором. Мы ищем партнера, который будет выстраивать бизнес вместе с командой.

Чем предстоит заниматься:

1. Сформировать стратегию продаж по направлениям.
2. Сформировать план продаж отдела в том числе личный план продаж.
3. Проводить регулярный мониторинг клиентов на рынке и их движение.
4. Необходимо сформировать и внедрить технологию продаж с учётом структурного подхода:
   - выстроить эффективные бизнес процессы отдела продаж: внутренние и кросфункциональные процессы;
   - создать и внедрить стандарты продаж (скрипты, работа в CRM, ведение карт клиентов и т д).
5. Необходимо обеспечить эффективную работу функции продаж в Agile подходе по фокусным направлениям.
6. Проактивно участвовать в разработке и упаковки новых продуктов.
7. Сформировать активную и продающую команду:
   - выстроить структуру отдела;
   - внедрить эффективную и понятную систему мотивации в части продаж;
   - заниматься развитием команды, добиться ее максимального вовлечения и лояльности;
   - стать ментором для команды продаж, показывая высокую эффективность и вовлечение собственным примером.
8. Выполнять и контролировать выполнение плановых показателей по продажам (объем продаж, конверсия и т д).

Мы ожидаем:

• Опыт работы Директором по продажам от 6-ти лет в компаниях предлагающих комплексные инженерные решения, или в компаниях производителей оборудования горнодобывающей и металлургической промышленности.
• Опыт продажи индивидуальных проектов BXB (не коробочных решений) от 100 мл руб.
• Опыт выстраивания работы направления продаж с «0».
• Мы ожидаем зрелого руководителя продаж с проактивным подходом и желанием создавать новое.

Будет плюсом:

• MBA.

Мы предлагаем:

• График работы с 9-00 до 18.00, пятница короткий день до 16-45;
• Оклад и премии по показателям продаж;
• Предусмотрены командировки по РФ;
• Оформление согласно ТК РФ;
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока;
• Обучение за счёт компании;
• Частичная компенсация оплаты фитнеса;
• Премии в юбилейные даты работы в компании;
• Материальная поддержка в честь значимых жизненных событий;
• Фруктовые дни в офисе;
• Мерч от компании.

Дорогой коллега! Мы благодарим тебя за внимание к нашей компании. Мы обязательно ознакомимся с резюме. В случае полного совпадения с нашим ожиданиям, мы свяжемся с тобой и договоримся о встрече. Мы ценим твое время, для связи обычно используем WhatsApp и Telegram.

Просим тебя пройти небольшой опрос, который даст более детальную информацию о твоем опыте.

Будем рады познакомиться!