Коммерческий директор (CCO)

Наш клиент российская экосистема корпоративной печати, которая включает в себя линейку устройств печати, программное обеспечение, а также сервисные решения и полный аутсорсинг печатной инфраструктуры.

Экосистема имеет высокий уровень интеграции с программными и аппаратными продуктами российских производителей, а также обеспечивает работу с устройствами и программным обеспечением зарубежного производства и их замещение.

Позиция открыта в связи с ростом компании!

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж;
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития;
• Постановка планов продаж и контроль их выполнения;
• Активное участие в процессе привлечения и заключения крупных сделок;
• Управление продажами на всех этапах – от первого контакта до подписания контракта;
• Ведение переговоров и заключение договоров на выгодных условиях;
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с важными клиентами;
• Участие в профильных конференциях, выставках и встречах с потенциальными клиентами и партнёрами для представления компании и расширения клиентской базы.
• Разработка программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы;
• Планирование и реализация маркетинговых кампаний;
• Инициирование новых рекламных решений и сервисов, которые соответствуют требованиям рынка и клиентов;
• Управление брендом и повышение его узнаваемости на рынке;
• Анализ текущих процессов и внедрение улучшений для повышения эффективности;
• Формирование коммерческого бюджета и контроль его исполнения;
• Подготовка регулярной отчетности для руководства компании.
• Управление командой продаж и развития, мотивация и поддержка сотрудников в достижении амбициозных целей.

Что ждем от кандидата:

• Обязателен успешный опыт работы от 5-ти лет в технологическом сегменте B2B/ B2G-продаж в сфере оборудования, IT;
• Управление полным циклом с ответственностью за результат (P&L);
• Успешный опыт масштабирования бизнеса, запуска новых продуктов или вывода компании на новые рынки;
• Навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами;
• Опыт управления отделами продаж;
• Навыки работы с аналитикой продаж и финансовыми показателями;
• Опыт работы на руководящей позиции в коммерческом секторе от 5-ти лет;
• Успешный опыт разработки и реализации коммерческих стратегий;
• Сильные лидерские и коммуникативные навыки, способность эффективно взаимодействовать с коллегами;
• Умение принимать стратегические решения и нести ответственность за результаты;
• Важны личные качества: инициативность, целеустремленность и стремление к достижению результатов.

Что предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;
• Полная занятость 5/2 и гибкое начало дня;
• Конкурентная заработная плата (обсуждается с руководством по итогу собеседования);
• Мы предпочитаем работать в комфортном офисе в центре города класса А, с безлимитным кофе для бодрости;
• Возможность работать в динамичной, амбициозной команде, которая стремится оказывать качественные услуги и улучшать качество жизни сотрудников;
• Понимающее руководство и команда, которые поддержат на всех этапах работы;
• Возможность создавать процессы и сразу видеть результат.