Руководитель направления/ведущий менеджер по работе с ключевыми заказчиками (ИБ)

Технопром - это многопрофильная ИТ и ИБ компания, относящаяся к крупному бизнесу. На рынке более 13 лет. Мы предлагаем высочайшее качество бизнес-решений и широкий спектр услуг.

Если Вы опытный и амбициозный сейл, если Вы хотите принимать участие в реализации самых масштабных проектах по информационной безопасности, построенных на передовых разработках отечественных вендоров, то Вам несомненно надо прийти к нам на собеседование!

Мы можем предложить Вам эффективные внутренние коммуникации, быстрое принятие решений, опыт реализации более 500 проектов и одну из самых лучших технических экспертиз на рынке.

Все это поможет Вам реализовать свой потенциал сейла!

Мы ждем именно Вас!

Ключевая задача:

Увеличение продаж компании по направлению информационная безопасность. Мы ищем человека со своей "записной книжкой", в обязанности которого будет входить:

• Поиск новых заказчиков и проектов;
• Формирование воронки продаж и выполнение показателей по выручке и валовой марже.

Профиль заказчиков:

Федеральные органы исполнительной власти, корпорации с государственным участием, компании транспортного и промышленного секторов экономики, также развитие бизнеса с коммерческими компаниями. Проекты как по 44-ФЗ, так и 223-ФЗ.

Другие обязанности:

• Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей;
• Развитие текущего перечня услуг по направлению информационная безопасность, а также расширение данного перечня за счет перспективных направлений;
• Управление процессом и командой pre-sale в рамках продажи для демонстрации наших услуг и экспертизы;
• Формирование ценностных предложений для Заказчика;
• Глубинное понимание бизнес-процессов внутри заказчиков, управление политическими, административными и техническими возможностями;
• Проведение с Заказчиком переговоров коммерческого характера, организационная и представительская деятельность;
• Контроль за согласованием, заключением и реализацией договоров с заказчиками, партнерами, поставщиками;
• Участие в маркетинговой стратегии компании;
• Выявление точек роста компании, внесение предложений по корректировке стратегии компании или отдельных бизнес-направлений;
• Иные задачи в рамках развития бизнеса.

• Опыт работы в B2B и B2G продажах ИТ- и ИБ- решений на стороне интегратора или вендора, энтерпрайз клиентов, управление взаимодействием и их ожиданиями;
• Умение глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса и тенденциях отрасли;
• Проактивный подход к работе, здоровая амбициозность, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения;
• Способность генерировать идеи, мыслить нестандартно;
• Высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками.

• Официальное оформление с 1 рабочего дня;
• Заработная плата (белая) по результатам собеседования, доход на уровне рынка и четкая система мотивации;
• Режим работы - ненормированный рабочий день (гибкое начало рабочего дня);
• Возможны командировки;

• Квартальные и годовая премии;

• Забота о здоровье сотрудников - корпоративная программа ДМС после испытательного срока, включая стоматологию, страхование родственников, сервис Телепсихология, а также юридические и финансовые консультации;

• Поддержка HR на всех этапах;

• Комфортный офис со своей кухней, бесплатный кофе/чай/молоко, угощения по пятницам;

• Регулярные team-building`и, корпоративы для сотрудников, а также семейные праздники;

• Корпоративный спорт (бокс, настольный теннис, body flex);

• Вас ждет команда, вовлеченная в общее дело и нацеленная на результат. Мы быстро принимаем решения и не тратим время на долгие согласования.