Руководитель отдела продаж (В2В)

Сила ветра делает яхтинг и парусный спорт по всему миру доступным. Мы собираем вокруг себя лучшую на свете аудиторию и влюбляем этих людей в парус. Сейчас Сила ветра — это большое парусное сообщество, более 60 тысяч клиентов в год, 9 баз в городах России и ОАЭ, Школа капитанов, приключения под парусом от Атлантики до Камчатки, регаты, тренировки, глэмпинг, собственный класс яхт, журнал о парусной культуре и магазин одежды.

За 2024 году мы организовали порядка 680 корпоративных мероприятий на наших базах в России и за рубежом. Большинство из них в Москве и Санкт-Петербурге.
Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж B2B-направления Силы ветра, который продолжит тенденцию кратного роста и познакомит еще больше компаний и команд с Силой ветра.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление продажами в регионах

• Обеспечение выполнения плана продаж по всем филиалам

• Контроль и анализ показателей эффективности каждого менеджера

• Проектирование, внедрение и оптимизация воронок продаж

• Работа с CRM и автоматизация процессов продаж

• Поиск точек роста и новых каналов

2. Ведение отчетности и аналитики по продажам

• Подготовка регулярной отчетности и аналитики по ключевым метрикам

• Предложений по улучшению на всех этапах воронки

3. Развитие команды и кросс-функциональное взаимодействие

• Подбор, адаптация и развитие команды менеджеров продаж

• Разработка и внедрение стандартов продаж

• Совместная работа с отделом маркетинга, PR, реализации для повышения уровня сервиса

4. Масштабирование успешных решений

• Анализ текущих практик в разных городах, выявление зон роста

• Имплементация эффективных решений и практик во всех филиалах

• Обеспечение единой системы и стандартов работы по всей географии

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт управления командой B2B-продаж от 3 лет, желательно в сфере ивентов / услуг

• Понимание полного цикла корпоративной сделки — от лида до повторных продаж

• Системный подход, навык работы с CRM и аналитикой

• Навыки обучения и развития людей, лидерство, ответственность за результат

• Инициативность, гибкость, высокая личная мотивация

Что мы предлагаем:

• Классная и большая команда Силы Ветра по всему миру

• Возможность построить сильную IT-инфраструктуру в уникальном бизнесе

• Свобода в принятии решений и самостоятельность в работе

• Интересные и масштабные задачи для реализации амбиций

• Гибкий формат работы: удаленно или офис в центре Москвы

• Скидки на парусные путешествия по всему миру

• Бесплатные парусные тренировки на базах Силы Ветра

• Условия обсуждаются индивидуально

В сопроводительном письме, пожалуйста, напишите:

• Небольшой рассказ о себе: чем увлекаетесь, почему видите себя в этой роли, опыт развития региональных продаж

• Когда готовы выйти и ваши ожидания по заработной плате

• Будет здорово, если поделитесь ссылками на соц сети