Руководитель отдела продаж

Go Digital – динамичное и амбициозное рекламное агентство, специализирующееся на привлечении трафика для онлайн-школ через Telegram ads и посевы, управляем бюджетом свыше 50 млн. рублей ежемесячно и успешно реализовали проекты на сумму + 650 млн. рублей.

Ищем Руководителя отдела продаж, сильного управленца с опытом построения отдела продаж для сложного продукта с высоким чеком.

Если у вас есть опыт работы с диагностикой клиентов, вы знаете, как составлять скрипты, клиентские дорожные карты, внедрять CRM и выстраивать качественную систему отчетности, то это предложение для вас.

Кто нам нужен:

• Опыт управления отделом продаж — от холодных звонков до партнерских программ и работы с клиентами разных уровней (холодные, теплые, горячие);

• Стратег и аналитик: Обладает выраженным структурным и аналитическим складом ума, способностью выстраивать прозрачную работу отдела на основе глубокой аналитики данных. Принимает решения, обоснованные конкретными цифрами, и эффективно выявляет узкие места, представляя их с четкой аргументацией.

• Масштабирующий руководитель: Имеет значительный и подтвержденный опыт в создании, развитии и масштабировании отделов продаж с нуля или с текущего уровня.

• Стабильный и ответственный: Демонстрирует стабильность на предыдущих местах работы (среднее время в проектах от 1,5 лет), что свидетельствует о приверженности долгосрочным результатам.

• Эксперт B2B-рынка: Обладает глубокой экспертизой в B2B-продажах, в частности, в сферах IT, Digital и/или работы с аутсорсинговыми отделами продаж, владея передовыми техниками и методологиями продаж для этого рынка.

• Знаток инфобизнеса: Понимает специфику, боли и потребности инфобизнеса, что позволяет эффективно взаимодействовать с экспертами и продвигать их продукты.

• Мастер воронок и монетизации: имеет успешный опыт построения и оптимизации эффективных воронок продаж, особенно при работе с длинным циклом сделки.

• Обладает подтвержденными кейсами по успешной монетизации существующих баз данных, демонстрируя знание и применение конкретных инструментов для достижения высоких результатов.

• Опытный пользователь CRM: Имеет обширный опыт работы с Битрикс24, эффективно используя CRM-систему для управления продажами и аналитики.

• Проактивный инноватор: Всегда приходит не с проблемой, а с готовым решением. В его опыте есть конкретные примеры, где его проактивные инициативы приводили к внедрению новых инструментов, систем или процессов, значительно повышающих эффективность продаж или операций. Способен продемонстрировать список успешно реализованных гипотез с измеримыми результатами.

Основные задачи на позиции:

⦁ Разработка и реализация стратегии развития коммерческого блока.

⦁ Построение и оптимизация эффективных воронок продаж для различных продуктов и целевых аудиторий.

⦁ Управление и развитие команды продаж, повышение ее эффективности и мотивации.

⦁ Поиск и внедрение новых инструментов и подходов для увеличения конверсии и монетизации баз.

⦁ Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами.

Что мы предлагаем:

• Заработную плату, соответствующую рынку и данной роли (обсуждается в индивидуальном формате по результатам собеседования);

• Работа в стремительно растущем агентстве: Мы быстро развиваемся, и у вас будет возможность стать частью этой истории успеха, влиять на будущее компании;

• Влияние на бизнес: Ваши идеи и решения реально будут влиять на рост и развитие агентства;

• Командная атмосфера: У нас дружелюбный и поддерживающий микромир, где ценится каждая идея, а каждый человек — ключевой игрок;

• Гибкость и комфорт: Мы работаем удаленно 5/2 и верим, что результат важнее процесса;

• Обучение и мастер-классы за счет компании, включая корпоративный английский язык;

• Подарки, бонусы, ежегодные выездные корпоративы за счет компании.

Если вы любите сложные задачи и умеете выстраивать эффективные процессы, ждем ваше резюме!