Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

В нашей группе компаний формируется новый стартап - торговая компания, которая специализируется на выводе на российский рынок премиальных товаров из Китая под собственным брендом. На текущий момент мы успешно работаем в нише бьюти-электроники и проекторов. Планируется расширение в ниши БАДов и категории «лакшери-удобства» (премиальные кофемашины, уникальные девайсы для дома и здоровья).

Мы находимся в поиске сильного руководителя e-com, который сможет выстроить систему с нуля под ключ. У нас есть понимание товара и поставок (Китай), есть бюджет на маркетинг. Нужен человек, который превратит это в предсказуемый и масштабируемый бизнес.

• Масштабирование: Увеличение оборота с текущих 8-10 млн руб. за 2 месяца до 1.5 млрд руб. в год. Это главный KPI.

• Построение отдела: Вам предстоит сформировать команду под себя. Мы видим структуру из двух линейных специалистов, которыми вы будете управлять:

  • Менеджер по операционной работе: Отвечает за "поле": отзывы, самовыкупы (в рамках правового поля), ежедневная расстановка ставок, контроль расходования маркетингового бюджета, решение текущих проблем с площадками.

  • Менеджер по продвижению и контенту: Отвечает за "упаковку" и трафик: внешняя реклама (закупка у блогеров и медийных лиц), тестирование гипотез по контенту для карточек, работа с визуалом и текстами для премиум-аудитории.

• Управление бюджетом:

  • Эффективное распределение средств между внутренней и внешней рекламой.

  • Контроль окупаемости (ROMI, ДРР).

  • Поиск нестандартных каналов привлечения трафика в премиум-сегменте.

• Работа с внешним промо:

  • Поиск и интеграции с блогерами и медийными лицами (актеры, эксперты), которые соответствуют имиджу премиального бренда.

  • Выстраивание долгосрочных партнерств с инфлюенсерами для прогрева аудитории и вывода новых товаров.

  • Оценка эффективности интеграций (не только по прямым продажам, но и по росту узнаваемости и доверия к бренду).

• Маркетинг "под ключ" внутри площадок:

  • Внутренняя реклама на WB/Ozon (поиск, авто, медийка).

  • Работа с репутацией: системное управление отзывами.

• Аналитика и ассортимент:

  • Участие в формировании матрицы для новых премиальных категорий.

  • Постоянный анализ юнит-экономики, отбраковка неэффективных позиций.

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 2-х лет. Преимущественно в сегменте электроники, брендовой бытовой техники.

• Опыт построения модели работы с высокоценовым сегментом.

• Аналитический опыт, владение Excel/Google Sheets, умение считать маржинальность, ROMI, и иные метрики e-com.

• Отличное знание внутренней и внешней рекламы маркетплейсов, работа с сервисами аналитики (MPStats, SellerFox и пр.).

• Опыт управления командой (найм, обучение, мотивация).

• KPI формируем индивидуально в % от оборота или операционной прибыли. Фикс обсуждаем.
• Удалённый формат работы, без привязки к локации.
• Оформление через договор с СМЗ или ИП через ЭЦП с подписанием NDA.