Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Мы — не просто продаем одежду, мы одеваем детей по всей России уже 10 лет.

Мы входим в ТОП-30 по выручке в категории «Детская одежда». В декабре 2025 года мы заняли 1 место в нише «Пижамы детские», а в категории «Майки детские» удерживаем лидерство уже два года подряд.

Наши цифры говорят сами за себя:

• Выручка 2025 года: более 1 млрд рублей.

• Продано: более 3 млн изделий.

• Команда: 54 профессионала.

Мы продаем на всех ключевых площадках (ВБ, Озон, Детский мир). У нас собственное производство и сильные контрактные мощности. Мы прошли этап «стартапа» и «середнячков», сейчас мы в активной фазе масштабирования. Именно поэтому нам нужен сильный системный руководитель, который выведет коммерческий отдел на новый уровень.

Что мы предлагаем:

• Высокий гарантированный доход: оклад+KPI

• Формат работы: Полная удаленка. График 5/2 с 09:00 до 18:00 по МСК.

• Карьерный и финансовый рост: Мы растем, и вы будете расти с нами. При высоких результатах — место в ТОП-менеджменте компании. Мы готовы оплачивать ваше обучение, если это принесет пользу бизнесу.

• Оформление: На старте — ИП/Самозанятость. Для тех, кто показывает «отличный результат», рассматриваем переход в штат.

Наш идеальный кандидат — это вы, если:

• У вас есть реальный опыт управления отделом продаж (не просто «координация», а постановка задач, контроль, обучение, мотивация).

• Вы управляли оборотом от 50 млн рублей в месяц (знаете, как планировать, выполнять и нести ответственность за результат).

• Вы имеете успешный опыт именно в категории «Одежда» (детская будет вашим супер-преимуществом).

• Вы «Человек-цифра»: продвинутый пользователь Excel/Гугл-таблиц, работаете в сервисах аналитики MPstats, и подобных. Вы не верите на слово, а смотрите в цифры и факты.

• Вы системны: умеете строить регламенты, базы знаний, прописывать KPI и выстраивать процессы так, чтобы отдел работал как часы.

• Вы амбициозны. Мы уже первые в пижамах и майках, но этого мало. Нам нужен тот, кто захочет покорить все остальные ниши.

Важно: мы не рассматриваем «середнячков». Если вы привыкли просто выполнять поручения, а не брать ответственность за стратегию и план, нам будет не по пути.

Чем предстоит заниматься:

Это не просто работа «посмотреть отчеты». Это полноценное управление коммерческой функцией:

1. Стратегия и Планирование:

   • Формирование стратегии продаж на год/квартал и презентация ее собственнику.

   • Согласование и утверждение финансового плана, плана продаж по штукам, маржинальности, выручке и % выкупа.

   • Определение приоритетов развития компании на коммерческом направлении.

2. Управление продажами на Маркетплейсах:

   • Выполнение ежемесячного плана продаж (цели на ВБ и Озон расписаны до августа).

   • Управление товарной матрицей: расширение с 176 до 250+ карточек, пересмотр ассортимента на Озон.

   • Оптимизация существующих и поиск новых каналов сбыта.

   • Управление перемещением товара между каналами.

   • Согласование участия в акциях и ежедневный мониторинг новостей площадок.

3. Управление командой (3 человека + найм новых):

   • Постановка задач подчиненным (менеджерам, маркетологам), контроль их выполнения, оценка результативности.

   • Проверка работы подчиненных (а не вера на слово).

   • Адаптация, обучение и наем новых сотрудников в коммерческий отдел.

   • Создание и поддержание базы знаний и регламентов отдела.

4. Аналитика и Автоматизация:

   • Оцифровка всех процессов отдела, внедрение автоматизации и ИИ в работу.

   • Поиск и внедрение новых сервисов для увеличения продаж.

   • Составление прозрачных отчетов для операционного директора и собственника.

5. Взаимодействие:

   • Тесная коммуникация с отделом закупок и производства по вопросу подбора нового ассортимента.

   • Участие в планерках руководителей компании.

Ждем ваших откликов. Если вы тот самый «суперспециалист» не на словах, а на деле — давайте знакомиться!