Руководитель отдела продаж

Наш партнёр компания «Homiko» - известный бренд бытовой техники на маркетплейсах.

Компания быстро растёт, активно развивается, поэтому приглашает в команду новых талантливых людей!

КОГО МЫ ИЩЕМ?

Активного, ответственного и инициативного руководителя, обладающего способностью видеть на перспективу, быстро реагировать на внешние и внутренние изменения, отражающиеся на продажах. Человека, умеющего правильно расставлять приоритеты и управлять рабочим процессом своих подчиненных, своевременно реагируя на возникшие проблемы в работе команды.

Компания продаёт на Wildberries, OZON, Яндекс.Маркете. Нужен руководитель, который возьмёт на себя ответственность за маржинальную прибыль каналов, выстроит управление командой и будет развивать продажи системно: через наличие товара, конверсию, продвижение и регулярные улучшения.

ТЫ СТАНЕШЬ ЧАСТЬЮ КОМАНДЫ, ЕСЛИ ТЫ:

⚙️ Результативно управлял командой продаж на маркетплейсах, что подтверждается успешными кейсами за последние 2-3 года.

⚙️ Имеешь опыт работы с большими объемами данных и владеешь инструментами аналитики: Excel, Google Docs, MP Stats, Wildbox, и других аналогичных программах.

⚙️ Умеешь принимать обоснованные решения на основе анализа данных.

⚙️ Имеешь глубокие знания в области продаж, планировании, настройке и анализе рекламных компаний.

⚙️ Достигаешь результата, в первую очередь, за счёт эффективного управления командой, но, если надо, готов и своими руками работать.

⚙️ Работаешь на отлично, потому что не умеешь и не знаешь, как работать спустя рукава.

⚙️ Открытый и прямой в общении, честно говоришь об успехах и неудачах в работе, учишься на них.

⚙️ Не можешь сидеть на месте, если не поставили задачу, а сам находишь зоны роста команды для улучшения целевых показателей.

⚙️ Самостоятельный, общительный, работоспособный, нацелен на результат. Стремишься к профессиональному и карьерному росту.

ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ПРЕДСТОИТ РЕШАТЬ:

⚙️ Составить и реализовать стратегию развития продаж, принимать непосредственное участие в обсуждении и разработке ассортиментной стратегии.

⚙️ Разработать и реализовать стратегию продвижения товаров на маркетплейсах (Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет).

⚙️ Анализировать динамику продаж, рентабельность и маржинальность товаров, прогнозировать спрос на них.

⚙️ Проводить маркетинговый (рынок, конкуренты, ассортимент, цены) и финансовый (валовая прибыль, маржинальность, рентабельность товарных запасов, оборачиваемость) анализы, инициировать улучшения для достижения целевых показателей.

⚙️ Достигать целей по объёму и маржинальности продаж за счёт регулярного и результативного управления командой (7 человек).

⚙️ Управлять товарооборотом и складскими остатками.

⚙️ Регулярно тестировать гипотезы по контенту/промо/рекламе/ассортименту. Составлять планы продаж с декомпозицией по каждому SKU.

⚙️ Разрабатывать и внедрять улучшения.

КОМПАНИЯ ПРЕДЛАГАЕТ:

⚙️ Широкие возможности для роста и реализации своего потенциала, применения накопленного опыта, в том числе на международных рынках.

⚙️ Никакого микроменеджмента, минимум бюрократии – руководство слушает и слышит свою команду, поддерживает инициативу.

⚙️ Свободу действовать, развивать команду и нести ответственность за результат.

⚙️ Конкурентную заработную плату выше рынка (оклад + KPI).

⚙️ Удалённый формат работы.

⚙️ Официальное трудоустройство.

Работа на данной позиции интересная, руководство гибкое и готово помочь в реализации поставленных целей. С компанией, ценностями, рынком и продуктами познакомим. Если вакансия тебя заинтересовала, пожалуйста, напиши сопроводительное письмо, в котором укажи свои особенности, которые на твой взгляд являются твоими конкурентными преимуществами. Нам важно знать, что ты действительно заинтересован в работе.