Руководитель отдела продаж маркетплейса Wildberries

Я Анастасия , HR-менеджер компании MANCRAFT и я приветствую тебя наш долгожданный соискатель , мы уверены что именно ты талантливый , амбициозный, структурный , эффективный , стратегически мыслящий кандидат который подойдёт нам, поэтому мы очень ценим твое время и дадим тебе всю информацию о нашей компании еще перед началом нашего успешного сотрудничества !

О компании MANCRAFT:

MANCRAFT — это немецкий бренд строительных инструментов, который успешно работает на рынке уже более 5 лет. Мы являемся одним из крупнейших производителей электро-аккумуляторных инструментов, наша компания сотрудничает с более чем 300 заводами в Китая на прямую ,что позволяет оперативно реагировать на рыночную ситуацию и быстро разрабатывать новый продукт, производить его и доставлять до складов реализации за 1 календарный месяц.

На наших складах каждый день сортируется и упаковывается более 3000 товаров.

Наши клиенты получают качественный продукт по хорошей цене, за счет этого мы растем каждый год более чем на 30%.

У нас есть офис в Китае где работают супер креативные и эффективные менеджеры по разработке продукта и внешнеэкономической деятельности, которые каждый день делают наш продукт уникальным, прорабатывая каждую деталь и комплектацию погружаясь полностью в этот процесс.

Так же у нас собрана полноценная команда, которая занимается развитием нашего бренда и реализацией наших товаров на маркетплейсе, а поддерживать теплые отношения с клиентами нам помогает отдел контроля качества, все эти люди прошли точечный отбор и уже долгие годы развивают нашу компанию и растут вместе с ней . Да к нам действительно не так просто попасть , сейчас я дам тебе пару подсказок, на какие качества мы смотрим в первую очередь при выборе кандидата:

Перфекционизм - сейчас очень сильная конкуренция на рынке, поэтому мы точно знаем, что твой ЦКП должен быть реализован на все 100%.

Системность и структурность. У нас в компании выстроена полноценная оргструктура, все БП регламентированы и команда знает, как эффективно коммуницировать и оперативно выполнять все поставленные задачи.

Умение решать задачи самостоятельно, на всех наших планерках и стратегических мероприятиях сотрудники приходят уже с готовым решением, определенной задачей(которое всегда обоснованно цифрами статистикой или аналитикой) мы не занимаемся планированием на таких мероприятиях, потому что очень бережно относимся к потраченному времени.

Ваша главная цель: Обеспечение стабильного роста оборота (GMV) и прибыли компании на платформе Wildberries через эффективное управление командой и инструментами маркетплейса.

Основные задачи:

• Стратегическое планирование: Разработка и реализация стратегии развития бренда на Wildberries (FBO/FBS).

• Управление командой: Постановка задач и контроль KPI менеджеров по маркетплейсам, дизайнеров и копирайтеров.

• Управление продажами: Контроль воронки продаж, работа с конверсиями на каждом этапе (CTR, CR в корзину, CR в заказ).

• Маркетинг и продвижение: Управление рекламным бюджетом, настройка и оптимизация инструментов (Трафареты, Вывод в топ, Брендовая полка, акции).

• Аналитика: Работа с внутренней аналитикой Wildberries и внешними сервисами. Анализ конкурентов и юнит-экономики.

• Управление ассортиментом: Участие в формировании матрицы, контроль стоков и предотвращение out-of-stock.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы с Wildberries от 2-х лет

• Успешные кейсы кратного роста продаж (будьте готовы подтвердить цифрами).

• Глубокое понимание алгоритмов ранжирования Wildberries и работы рекламных инструментов.

• Навыки управления командой (от 2-3 человек).

• Умение работать с большими массивами данных в Excel (ВПР, сводные таблицы) и сервисами аналитики.

• Предпринимательское мышление: вы ориентированы на прибыль, а не на процесс.

Мы предлагаем:

• Доход: Фикс + % от оборота/прибыли (обсуждается с успешным кандидатом). Мы не ограничиваем «верхний потолок».

• Удаленный формат работы с трекером рабочего времени

• Ресурсы для роста: бюджеты на продвижение, возможность быстро тестировать гипотезы.