Коммерческий директор (CCO)

Chief Commercial Officer
📍 Ташкент | Девелопмент жилой недвижимости

О роли

Компания находится на этапе активного роста портфеля девелоперских проектов и усиления рыночных позиций. В этой точке развития ключевую роль играет системное управление коммерческим блоком — от маркетинга и продаж до клиентского опыта и управления объектами после ввода в эксплуатацию.

Мы ищем коммерческого директора, который сможет сформировать и реализовать единую коммерческую стратегию компании и обеспечить устойчивый рост выручки, эффективность каналов продаж и высокий уровень клиентского сервиса.

🎯 Цель должности

Обеспечить устойчивый коммерческий рост компании через стратегическое управление всеми ключевыми функциями коммерческого блока: продажами, маркетингом, клиентским опытом и управляющей компанией.

Коммерческий директор отвечает за достижение плановых показателей выручки, развитие каналов продаж, укрепление рыночных позиций бренда и повышение операционной эффективности коммерческих процессов.

Зона ответственности

Коммерческая стратегия

• Разработка и реализация единой коммерческой стратегии компании

• Участие в стратегическом планировании развития бизнеса

• Формирование продуктовой и ценовой политики

• Вывод новых объектов на рынок и управление go-to-market стратегией

Управление продажами

• Управление всеми каналами продаж

• Развитие агентской и партнёрской сети

• Повышение эффективности воронки продаж

• Управление дебиторской задолженностью и договорной дисциплиной

Маркетинг и бренд

• Управление маркетинговой стратегией и рекламными кампаниями

• Контроль эффективности маркетинговых расходов и ROI

• Развитие digital-маркетинга и лидогенерации

• Управление брендом и репутацией компании

Клиентский опыт

• Оптимизация клиентского пути

• Повышение конверсии и качества сервиса

• Управление контакт-центром

• Формирование стандартов клиентского сервиса

Управление управляющей компанией

• Повышение качества обслуживания объектов

• Рост удовлетворенности клиентов

• Развитие стандартов эксплуатации и сервиса

Цифровая трансформация коммерческого блока

• Автоматизация коммерческих процессов

• Внедрение цифровых инструментов управления продажами и маркетингом

• Развитие аналитики и систем управления воронкой продаж

  
  Требования к кандидату

• Опыт

• Более 10 лет опыта в коммерческом управлении

• Не менее 3 лет в роли коммерческого директора или аналогичной позиции

• Обязательный опыт в девелопменте, недвижимости или строительстве

  Профессиональная экспертиза

• Стратегическое управление продажами и маркетингом

• Формирование ценовой и продуктовой политики

• Финансовая и коммерческая аналитика

• Понимание рынка недвижимости и поведения покупателей
  Управленческие качества

• Стратегическое мышление

• Ориентация на результат и коммерческие показатели

• Способность принимать решения в условиях неопределенности

• Лидерство и влияние на уровне топ-менеджмента
  
  Если вам близка роль стратегического лидера, который управляет коммерческим ростом компании и формирует сильную рыночную позицию девелопера — будем рады профессиональному диалогу.