Руководитель отдела продаж (B2B, SaaS)

Ташкент, Шайхантахурский район, массив Бешагач, 22

Описание вакансии

Компания: Green White Solutions

Локация: Ташкент, Узбекистан (+ экспансия в ЦА)

Зарплата: 25 000 000 сум (фикс) + бонусная система по результатам

О компании: Green White Solutions — SaaS-компания международного уровня с миссией «Улучшаем жизнь, упрощая бизнес». Мы разрабатываем и внедряем программные решения, которые делают бизнес наших клиентов прозрачным и эффективным. Сейчас мы на пути роста ARR и ищем человека, который возглавит эту экспансию.

Кого мы ищем:

Нам нужен не просто менеджер — нам нужен настоящий охотник и стратег. Человек, который думает как CEO отдела, строит машину продаж, а не просто выполняет план. Тот, кто сам выходит в поле, закрывает landmark deals и задаёт стандарт для всей команды.

Ваша роль:

Вы — драйвер роста ARR через построение масштабируемой системы продаж, экспансию в Центральной Азии, развитие партнёрской сети и личное управление стратегическими сделками.

Стратегические задачи (40% времени):

Разработка и реализация стратегии захвата рынка Узбекистана;
Лидирование экспансии в Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан;
Построение партнёрской сети;
Участие в формировании продуктовой стратегии на основе обратной связи рынка.

Операционные задачи (35% времени):

Управление pipeline ежемесячно;
Построение воронки продаж с конверсией лид → клиент;
Найм, обучение и развитие команды менеджеров по продажам
Внедрение и контроль Sales Playbook, оптимизация процессов продаж.

Клиентские задачи (25% времени):

Личное ведение ТОП-10 стратегических клиентов (категория A)
Участие в закрытии сделок.
Quarterly Business Reviews с ключевыми клиентами.

Что мы ожидаем:

Опыт и навыки:

5+ лет в B2B SaaS продажах, из них 3+ года на руководящей позиции;
Опыт масштабирования команды продаж;
Экспертиза в CPG / FMCG / дистрибуции — обязательно;
Опыт выхода на международные рынки;
Уверенное владение методологиями SPIN, BANT, Solution Selling;
Опыт работы с ARR от $1M+;
Работа с CRM (Bitrix), BI-системами;
Свободный русский и узбекский языки; английский — преимущество.

Личные качества:

Менталитет охотника: вы не ждёте — вы инициируете
Системное мышление: вы строите процессы, которые работают без вас;
Упорство бульдога: доводите каждую сделку до конца;
Харизма лидера: вдохновляете команду на сверх результаты;
Data-driven подход: решения на основе данных + рыночная интуиция;
Нетворкинг на уровне C-level;
Культурная адаптивность для работы в ЦА регионе.

Что предлагаем мы:

Прозрачная бонусная система с фокусом на результат;
Реальные полномочия: вы строите отдел и стратегию с нуля;
Продукт, который уже продаётся и востребован рынком;
Амбициозная команда с ценностями: проактивность, ответственность, развитие, сплочённость;
Возможность для профессионального роста вместе с компанией.

Если вы готовы порвать конкурентов без демпинга и вывести команду на новый уровень — мы ждём вас.