Руководитель отдела продаж (РОП) в дистрибуцию

Ташкент, улица Джами

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение стратегии/планов, коммерческих программ (продаж, открытия новых клиентов, запуска новых продуктов) на вверенной территории/зоне ответственности – г.Ташкент
Еженедельное отслеживание результатов продаж по партнерам, клиентам, каналам продаж, брендам на вверенной территории
Распределение целей продаж и дистрибьюции для торговой команды партнеров в разрезе городов и торговых представителей.
контроль эффективности (клиентов, партнеров) и принятие необходимых мер для достижения поставленных целей по продажам и качеству дистрибьюции.
планирование, распределение по клиентам и мониторинг запасов на складе
Контроль системы KPI, знание принципов RITM.
Поддержка в актуальном состоянии сведений, базы данных торговых точек на вверенной территории (тип точек, канал, объединение точек, а также все другие необходимые данные)
Разработка краткосрочных и долгосрочных планов по продажам.
Нацеленность на высокие результаты.
Контроль, анализ и структурирование клиентской базы.
контроль стоков по новинкам продукции на вверенной территории: предоставление рекомендаций по необходимому количеству продукции в период планирования новинок продукции; выставление задач по дистрибьюции торговым командам во всех городах вверенной территории по своей зоне ответственности, ежедневный контроль их выполнение
Анализ рынка и конкурентов. Поиск новых точек роста для системы продаж компании
Контроль эффективности выстраивания процессов в филиалах партнеров (маршруты торговых команд, маршруты экипажей доставки, контроль стоков)