Руководитель отдела продаж

Требования к РОПу (Руководителю Отдела Продаж) включают сильные лидерские качества, опыт в продажах, умение планировать, мотивировать и обучать команду, аналитические способности и знание CRM-систем; ориентированность на результат, умение управлять конфликтами и создавать позитивную атмосферу для достижения финансовых целей компании.

Ключевые компетенции:

Лидерство и управление командой:

• Умение вдохновлять, мотивировать и развивать сотрудников.
• Организаторские способности, постановка четких задач и целей (KPI).
• Решение конфликтов и поддержание командного духа.

Профессиональные навыки в продажах:

• Глубокое знание продукта, методик продаж, техник работы с возражениями и дожима клиентов (опыт личных продаж обязателен).
• Понимание воронки продаж, конверсии и других метрик.

Стратегическое и аналитическое мышление:

• Планирование и прогнозирование продаж, анализ рыночной ситуации.
• Работа с данными, корректировка стратегий на основе анализа.

Технические навыки:

• Уверенная работа с CRM-системами для управления базой и аналитики.

Личные качества:

• Результативность, амбициозность (умеренная).
• Коммуникабельность, дипломатичность, ответственность.
• Гибкость и устойчивость к стрессу.

Основные задачи РОПа:

• Организация: Построение структуры отдела, подбор и адаптация новичков.
• Планирование: Разработка планов продаж и декомпозиция их по сотрудникам.
• Мотивация: Создание систем мотивации и поддержание вовлеченности.
• Обучение: Тренинги, разборы кейсов, обмен опытом.
• Контроль: Мониторинг KPI, анализ отчетов, контроль процессов.

• Опыт работы на аналогичной позиции и управления персоналом не менее 3 лет;

• Знание 1С, Битрикс;

• Глубокое понимание рынка розничной/оптовой торговли, трендов и особенностей работы представленного сегмента.

• Умение мотивировать и вдохновлять команду, принятие ответственности за результаты работы отдела;

• Умение анализировать данные, выявлять проблемы и разрабатывать эффективные стратегии их решения;

• Отличные навыки коммуникации, умение вести переговоры и убеждать, способность выстраивать доброжелательные долгосрочные отношения как с сотрудниками, так и с клиентами/поставщиками.

• Высшее образование, предпочтительно в области менеджмента, маркетинга или экономики;

• Способность эффективно работать в условиях высокой нагрузки и многозадачности.

• График работы: 5/2 6/1 с 08:30 до 19:00;
• Формат оплаты: оклад + KPI + %;
• Корпоративная связь и бензин
• Соц пакет от работодателя